導讀：經過半年多時間的樂視籌備，美國第二大運營商AT&T昨日召開發布會，戰略宣布本周四正式推出流媒體電視套餐服務DIRECTV NOW，合作可以在幾乎所有手機、更像平板、用補電視盒子上收看。貼促這是銷硬美國傳統電信有線運營商應對SlingTV、索尼PlayStation Vue等諸多新興的樂視流媒體電視服務帶來威脅的重要舉措。
　　DIRECTV Now套餐包括：35美元(60個頻道，戰略但促銷期提供100個頻道)、合作50美元(80個頻道)、更像60美元(100個頻道)、用補70美元(120個頻道)。貼促相比之下，銷硬SlingTV則是樂視20美元(20多個頻道)，索尼Vue的最低套餐則是40美元(45個頻道)。

　　為了推廣新的流媒體套餐，AT&T也推出了諸多促銷活動。AT&T手機用戶則可以享受免流量觀看，這有利于從Verion和T-Mobile那里吸引手機用戶。此外，買3個月套餐就送價值149美元的Apple TV盒子，買一個月套餐送價值40美元的亞馬遜Fire電視棒。這意味著前幾個月購買DIRECTV NOW幾乎是免費的。

AT&T公告顯示面向幾乎所有平臺開放

　　AT&T的公告顯示，DIRECTV NOW則完全是開放式服務，面向幾乎所有手機和平板(iOS和Android)、筆記本(瀏覽器直接收看)、主流電視盒子(蘋果Apple TV、Chromecast、亞馬遜Fire TV)、帶谷歌Cast功能的電視(樂視和目前還是獨立的Vizio)。實際上，美國各種電視盒子的保有量上億，這意味著美國絕大多數用戶都可以在電視上觀看DIRECTV NOW服務。

　　此外，Roku電視盒子、三星等其他主流電視也將在隨后支持。據海信美國向新浪科技證實，他們正在與AT&T商談這一合作，隨后也會支持DIRECTV NOW服務。在去年收購了夏普美國部門之后，海信電視已經進入了美國智能電視市場的前四位，年出貨量近200萬臺。據小米電視向新浪科技表示，只要谷歌Play商店上線應用，小米盒子美國版也可以下載觀看節目。不過，或許是因為這是通過谷歌平臺獲得，小米并沒有對此進行宣傳。


樂視CEO賈躍亭微博截圖

　　樂視方面則宣布自己和AT&T達成戰略合作。樂視CEO賈躍亭表示，“紐約，歷史時刻!美國電信巨頭AT&T宣布與LeEco結成戰略合作伙伴關系，雙方將在內容、終端等領域全面合作。AT&T旗下的DTVnow將成為LeEco Open Eco的核心內容合作伙伴，以顛覆性的價格給用戶提供超過100個頻道的頂級內容。同時Taylor Swift的Now和Reese Witherspoon的Hello Sunshine將和AT&T獨家合作，想看Taylor的演唱會，就上LeEco TV和LeEco Phone吧。”

　　AT&T在發布會和公告中的確提到，由于帶谷歌的Cast投屏功能，樂視電視因此可以支持這一服務;而購買樂視手機或電視可以獲得3個月到1年不等的免費套餐。不過，AT&T也宣布，在美國購買聯想筆記本，也可以獲得1個月的免費服務。

　　OEM廠商購買網絡服務套餐來推廣自己的硬件業務，在美國已經成為一種行業慣例。此前谷歌Chromecast發售的時候，谷歌為了推廣自己的新產品，就贈送了三個月的Netflix套餐。而這一費用是由谷歌買單的。小米盒子美國版發布時也提供了SlingTV等網絡服務提供商價值75美元的優惠套餐。但小米拒絕透露合作細節。

　　從中可以看出，DIRECTV NOW服務面向幾乎所有主流移動和智能設備的。無論是在AT&T的公告以及英文主流媒體的報道中，對這一戰略合作都只是提到樂視電視因為谷歌Cast投屏功能支持服務以及購買樂視設備送套餐的促銷，并沒有再提及其它合作內容，更不存在獨家合作的可能性。Taylor Swift的內容，只要是DIRECT NOW的用戶，在任何終端都可以收看。

　　實際上，這一合作更像是一種促銷服務，并沒有體現雙邊戰略意義，而更多是對樂視具有單向的三重戰略意義。首先，樂視電視和手機進入美國市場不久，目前正在積極進行品牌營銷，參與AT&T的推廣也有利于提升自身品牌的曝光率。其次，樂視國內的內容平臺對美國用戶沒有意義，而美國內容平臺仍然處在搭建期，DIRECTV NOW無疑成為了樂視美國內容平臺的重要組成部分，雖然其他終端用戶一樣可以獲得這一服務。再次，樂視手機要在美國獲得足夠出貨量，就必須進入運營商渠道，此次補貼促銷可以進一步拉近與AT&T的關系，為未來進入AT&T渠道銷售做好前期準備。不過，按照認證流程的慣例，一家終端廠商進入四大運營商渠道至少需要兩到三年的時間。

　　對AT&T來說，只要能夠擴大DIRECTV NOW用戶群的合作對象都不會拒絕，當然也包括了樂視和聯想這樣的促銷合作伙伴。此前樂視美國也宣布與Netflix達成合作，但實際上只是在樂視電視上預裝了Netflix應用，而美國銷售的主流智能電視大多都預裝了這一應用，包括三星、LG、Vizio、索尼以及海信。

　　Netflix內容部門一位員工對新浪科技表示，“我們公司的政策是向所有終端平臺開放。只要可以帶來用戶，他們都可以成為Netflix的合作伙伴。但對Netflix來說，樂視只是一個小眾的廠商，與其他廠商差距巨大，至少目前是這樣。”由于未經批準對媒體置評，該員工不愿具名。

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