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　　導(dǎo)讀：近年來，最想智能手機快速普及，殺死手機已經(jīng)深刻地影響了人們的傳統(tǒng)彩電生活方式，同時無意之間連帶影響了彩電行業(yè)的企業(yè)生存，你已經(jīng)有多久不看電視了？最想

　　11月22日，創(chuàng)維在烏鎮(zhèn)召開了一場據(jù)稱史上最大規(guī)模發(fā)布會，殺死手機提出“新硬件”的傳統(tǒng)彩電概念，認為一臺高水平的企業(yè)電視產(chǎn)品，必須同時具備“硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法”四大優(yōu)勢。最想

　　深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長兼總裁王志國稱，殺死手機提出“新硬件”戰(zhàn)略，傳統(tǒng)彩電在于消費需求、企業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，最想及科技迭代的殺死手機經(jīng)濟大環(huán)境均出現(xiàn)新的變化，“唯有以技術(shù)作為市場驅(qū)動，傳統(tǒng)彩電才能重建電視硬件差異化特征”。

　　除“新硬件”之外，創(chuàng)維還提出了“新價值”的概念。


　　按照創(chuàng)維的解釋，通過創(chuàng)維硬件+酷開系統(tǒng)的軟硬件生態(tài)融合，可以延長電視產(chǎn)品價值鏈，讓經(jīng)銷商有機會分享創(chuàng)維電視的內(nèi)容和服務(wù)價值，變短期硬件銷售價值為生態(tài)長線價值。具體而言，在新價值下，每一位創(chuàng)維經(jīng)銷商都是酷開合伙人，通過差異化產(chǎn)品支撐高硬件利潤，合作伙伴既可以得到硬件銷售價值，也能長期分享電視內(nèi)容分成，以及會員充值、電視購物等衍生品增值收益。

　　就在三個月之前的7月31日，創(chuàng)維剛剛在廣州塔召開2018新品戰(zhàn)略發(fā)布會，并發(fā)布了三大創(chuàng)新技術(shù)----變色龍AI獨立畫質(zhì)芯片+三維全景聲+全時AI，以及配置了上述三大創(chuàng)新技術(shù)的OLED系列電視新品。

　　在如此短的間隔期，以如此之大的力度連續(xù)召開兩場大型發(fā)布會，顯然，創(chuàng)維意在向外界傳遞同一個信號：創(chuàng)維，要做中國無可爭議的彩電老大。或者說：創(chuàng)維，已經(jīng)不是你眼中的那個創(chuàng)維。

　　事實上，此前王志國在接受媒體采訪時曾經(jīng)表示，“同行很快就會感受到創(chuàng)維的變化”，并稱“做老大就得有老大的樣子”。

　　作為家電行業(yè)觀察人士，實事求是講，我認為“新硬件”的概念并未突破7月31日年度新品發(fā)布會的范疇。創(chuàng)維官方稿件也說，“新硬件”概念的提出，是受到馬云“新零售”概念的啟發(fā)。

　　同樣，“新價值”的概念也給人以似曾相識的感覺。此前，樂視提出的“合伙人”概念，也有和上下游分享硬件收入、服務(wù)收入、衍生產(chǎn)品收入的設(shè)想。只不過，隨著樂視體系逐漸走向沒落，今天人們已經(jīng)越來越少提及它了。

　　就在烏鎮(zhèn)會議召開的當(dāng)天，創(chuàng)維內(nèi)部頒發(fā)了一份星級導(dǎo)購員工資倍增的通知，決定自今年12月1日起，將五星級銷售顧問底薪從每月的1500元提高至3000元，永久五星級銷售顧問底薪從每月的2000元提高至5000元。



　　我認為，這份文件對創(chuàng)維終端銷售力的提升，可能比“新價值”計劃更大。

　　烏鎮(zhèn)會議是創(chuàng)維發(fā)展史上具有符號意義的會議，它宣告保守低調(diào)的創(chuàng)維正在被一個嶄新的、具有攻擊性的創(chuàng)維所替代。

　　可以斷言，創(chuàng)維經(jīng)銷商共享計劃及銷售顧問漲薪措施一旦實施，很快就將在銷售終端體現(xiàn)出它的威力，同行的跟進將成為不可避免。

　　耐人尋味的是，創(chuàng)維召開聲勢浩大烏鎮(zhèn)會議的第二天，創(chuàng)維數(shù)碼（HK00751）交易慘淡，且以下跌0.47%報收。



　　做彩電新霸主，創(chuàng)維的野心路人皆知

　　在很長一段時間里，創(chuàng)維彩電扮演了“跟隨者”角色，它認為這樣的角色風(fēng)險最小而收益最高。

　　在過去至少15年時間，創(chuàng)維被稱為中國“彩電三強”之一，后來又慢慢升格為中國彩電“兩霸之一”——最近五年，創(chuàng)維和海信均對外宣稱自己是中國彩電老大。

　　有一點不可否認，過去10年，創(chuàng)維一直是中國盈利表現(xiàn)最好的彩電企業(yè)。

　　創(chuàng)維企業(yè)性格的變化發(fā)生于2013年，那一年，創(chuàng)維推出中國第一臺OLED電視，并為此實施了長達5年的艱苦推廣。可以說，OLED電視在中國市場有今天，創(chuàng)維功不可沒。

　　天道酬勤，目前，創(chuàng)維已站穩(wěn)中國OLED第一品牌位置，且優(yōu)勢相當(dāng)明顯。

　　但是，近年來彩電市場環(huán)境發(fā)生很大改變，給創(chuàng)維等一眾彩電企業(yè)帶來巨大經(jīng)營壓力。王志國承認，近年來，彩電行業(yè)出現(xiàn)新變化，一是受智能手機持續(xù)崛起沖擊，電視觀眾被嚴重分流；二是受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低價沖擊，彩電企業(yè)盈利能力經(jīng)受巨大考驗。

　　對于彩電占整個集團營收比例高達70%以上的創(chuàng)維來說，彩電行業(yè)的任何風(fēng)吹草動都將對它產(chǎn)生影響，這個企業(yè)對彩電的依賴度，是所有家電企業(yè)最高的。

　　因此，創(chuàng)維必須確保彩電業(yè)務(wù)在整個彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位不被動搖，率先發(fā)起產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營變革，也就不難理解了。

　　從這個意義講，烏鎮(zhèn)會議說什么不重要，做什么也不重要，向外界傳遞創(chuàng)維彩電變革的決心與信心，恐怕才是最重要的。

　　一個事實是：彩電形勢比彩電企業(yè)想象的還要嚴峻

　　用“沒有最壞，只有更壞”來形容時下的彩電行業(yè)，可能再恰當(dāng)不過。

　　來自統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)大家都看到了，我已無須贅述。總之，經(jīng)歷了2017年整個行業(yè)負增長之后，2018年前三個季度彩電行業(yè)再次負增長，而且全年負增長的可能性非常大。

　　來自彩電企業(yè)的財報同樣令人不安，與主流白電企業(yè)營收、凈利雙雙增長不同，主要彩電企業(yè)近兩年均出現(xiàn)了程度不等的營收、盈利雙雙下降。對此，王志國也承認，“整個家電行業(yè)出現(xiàn)困難，彩電是最困難的一塊。”

　　尤其值得注意的是，彩電行業(yè)的困難發(fā)生在上游面板供應(yīng)價格大幅下降背景之下，讓彩電企業(yè)頗為難以接受。這說明，一定有一個隱秘的力量拖住了電視產(chǎn)業(yè)的后腿。那么，這個力量是什么？

　　基本形成共識的是：智能手機的普及，已經(jīng)且正在威脅彩電行業(yè)的生存。

　　近年來，智能手機快速普及，已經(jīng)深刻地影響了人們的生活方式，同時無意之間連帶影響了彩電行業(yè)的生存。

　　我相信，我們每個人都無數(shù)次地聽到這樣的話：“我已經(jīng)很長時間不看電視了。”

　　你可能覺得這句話沒什么，但是對于彩電企業(yè)來說，這句話背后隱藏著一個巨大的恐懼。人們的行為方式，關(guān)乎彩電行業(yè)的未來。

　　事實上，就在創(chuàng)維烏鎮(zhèn)會議召開的第二天，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春在一個演講中說道：7年前，中國晚上大概有7億人收看電視，但是今天已經(jīng)跌了一半。他們在干嘛？在看雙微、打游戲、看直播，“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者擁有太多的選擇”。

　　這意味著彩電企業(yè)要想在智能手機嚴重擠壓電視生存空間的今天生存下去，必須從根本上尋求解決之道，繼續(xù)按原來的打法打下去只有死路一條；而且事實證明，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的超低價策略，同樣難以扭轉(zhuǎn)彩電行業(yè)下行軌跡。

　　彩電需要注入新視野、新戰(zhàn)略。

　　火上澆油的威脅：華為將推出電視

　　曾幾何時，彩電企業(yè)的最大恐懼來自樂視和小米；隨著樂視走向沒落，小米成為彩電企業(yè)頭號敵人。

　　2018年，小米電視表現(xiàn)不俗。據(jù)小米官方發(fā)布的消息，今年前三季度，小米電視總銷量超過500萬臺，這是小米首次正式對外公布電視銷量。

　　如此看來，2018年小米電視銷量有可能沖上650—700萬臺大關(guān)。700萬臺是什么概念呢？2017年康佳電視總銷量約為800萬臺。

　　還有比小米更可怕的。

　　諸多信息表明，華為即將進入電視領(lǐng)域。

　　事實上，就在今年召開的烏鎮(zhèn)第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，華為榮耀手機總裁趙明透露，華為正在緊鑼密鼓地推進電視布局。

　　一旦華為推出電視，不排除華為手機逆襲一幕在電視領(lǐng)域上演的可能，結(jié)果可能就是，彩電行業(yè)保持了多年的品牌格局一朝瓦解，這對所有彩電企業(yè)來說恐怕都不是一個好消息，包括小米在內(nèi)。

　　我在接受媒體采訪時幾次談過這樣一個觀點：說華為對彩電企業(yè)的威脅遠大于小米，是因為小米從本質(zhì)上講仍然屬于營銷主導(dǎo)型戰(zhàn)略，這樣的戰(zhàn)略不會對彩電企業(yè)產(chǎn)生致命威脅；但華為不同，它是科技主導(dǎo)型戰(zhàn)略，具有極其強大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，甚至有可能改變電視產(chǎn)品的生存形態(tài)，進而改變彩電行業(yè)品牌格局。

　　那種認為華為只有芯片優(yōu)勢沒有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，不會對彩電行業(yè)格局產(chǎn)生重大影響的觀點是膚淺的。須知，當(dāng)初華為進入手機領(lǐng)域也不被看好，但是今天我們看到，華為已經(jīng)實實在在威脅到了蘋果及三星的市場地位。

　　華為的可怕，源于兩點：一是它具有強大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，這得益于它架構(gòu)了全球領(lǐng)先的研發(fā)體系。2017年，華為研發(fā)投入897億元人民幣，2018年有可能超過1000億元人民幣。一個企業(yè)的研發(fā)投入，竟然比一家大型企業(yè)的年營收還要高，是不是很可怕？二是華為品牌號召力強大。不少人說，“華為推什么產(chǎn)品我都信任它”，這種信任，不就是一個企業(yè)強大的品牌號召力嗎？

　　我并無意于神話華為，只是堅信一個基本觀點：唯有研發(fā)與創(chuàng)新，才是推動一個企業(yè)最強大而持久的力量。

　　把創(chuàng)維彩電大變革放在“華為即將進入電視領(lǐng)域”這一大背景下觀察，你會看得更清楚：它就是想搶在華為電視入市之前，率先完成戰(zhàn)略布局及科技形象建設(shè)，它不想和大多數(shù)同行那樣，等華為電視上市已實實在在威脅到自己生存時再想辦法。



　　主動進攻就是最好的防守

　　所謂“兵來將擋，水來土掩”，華為的最大殺傷力在于它的科技創(chuàng)新力，狙擊華為最有效的辦法，當(dāng)然是“以其人之道，還治其人之身”。

　　當(dāng)然，我們也不能狹隘地認為，創(chuàng)維今天的動作，僅僅為了狙擊華為這個假想敵。

　　宏觀看，從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型科技導(dǎo)向，是時代對彩電企業(yè)提出的要求，營銷主導(dǎo)型戰(zhàn)略已走到窮途末路，不能沿著這條路走下去了。

　　作為中國彩電行業(yè)第一個動起來的企業(yè)，創(chuàng)維真正可怕之處，不是它產(chǎn)品力的強大，而是它已經(jīng)不再滿足于中國彩電兩強之一，它要做中國彩電不折不扣的老大，這意味著接下來有很多大變革將不斷發(fā)生。

　　我對中國彩電行業(yè)大變局持張開雙臂擁抱的態(tài)度，目前的中國彩電行業(yè)格局已經(jīng)延續(xù)了將近20年，到了必須打破并重建的時候。唯有改變，才能為中國彩電行業(yè)注入新的生命力。

　　未來有一天，中國彩電會不會沉淀出創(chuàng)維、華為、小米三強主導(dǎo)的新格局？想想就挺刺激。