風管機搶了柜式空調生意，家電經銷商下一步怎么干？
這幾年的機搶家電經銷空調市場，有一個很明顯變化，柜式特別是空調老房子改造，很多人為客廳不再選柜式空調，生意商下而是步干風管機。這正是風管用戶“家庭換新”帶來的“家電換新”結果，也為眾多空調經銷商帶來了機會。機搶家電經銷
在京東、柜式天貓等線上平臺的空調網店，可以看到：不過短短幾年時間，生意商下風管機市場規模、步干產品陣容和品牌陣營正在“快速擴張”。風管
風管機，機搶家電經銷是柜式不是2023年空調市場的機會點?特別是對于線下的經銷商來說，是不是值得在風管機市場上投入更多的精力、資源，從而實現在“存量市場”上尋找增長空間。
現狀：風管機，電商發力了
雖然與柜式空調相比，家電圈看到：不同品牌的風管機產品數量還相當有限，基本上都是幾款主打的3匹風管機為主，但在家電圈看來，參與推動的品牌企業陣營卻堪稱“豪華和隆重”，而且銷售渠道也與過去不同，基本上以線上電商為主場了。
單從品牌數量來看，包括格力、美的、海爾、TCL、奧克斯，以及大金、東芝、COLMO、海信、Leader，還有科龍、長虹、酷風、日立，松下等一大批的中外品牌同時角逐。可以確定的是，風管機市場的前景問題，以及年輕一代用戶的消費方式以及審美方式的變化，正在為風管機帶來很好的發展機會。
包括京東、天貓，如今都開始發力風管機，并得到了美的、格力等頭部企業支持。自今年初以來，面對風管機市場的競爭，美的、格力等頭部企業面對零售用戶，在電商平臺推出“一價全包”的特色營銷，按照家用空調的模式銷售風管機，解決風管機在過去一直困擾用戶和商家的“安裝麻煩、安裝亂收費、安裝材料亂報價”等亂象，由企業授權的第三方服務商為用戶提供一步到位解決。
拐點：用戶理念，發生了變化
最近幾年，主要空調企業和商家反饋的數據是，傳統的柜式空調市場占比在下行，同時風管機市場零售量因為基數小，呈現出三位數的增長勢頭。
背后則是，年輕一代的主流用戶們，對于家用空調的選擇和認知發生了變化。目前，一線空調市場主銷的掛機、柜機，以及風管機、多聯機等產品中，雖然掛機占比最大、柜機次之，但風管機如今的增長勢頭最猛，多聯機也開始上量。
在不少年輕用戶看來，相對于傳統的柜機，風管機的體驗好、感覺新鮮新奇。一是不占空間，可以與家居一體化隱藏;二是價格不貴，基本上就跟很多柜機差不多，但比傳統柜機帶給用戶的感覺更高端;三是安裝相對簡單，不像多聯機那樣需要完全與房屋裝修深度融合，局部改造下就能安裝風管機。
目前，除了電商渠道發力風管機，很多家裝公司、設計工作室等特殊渠道，也在推動風管機在客廳替代柜式空調，意在向用戶傳遞一種空間藝術美學的理念。
在用戶看來，掛機、柜機、風管機，雖然都是空調，但風管機與掛機和柜機相比，不一樣，不只是高端，而且形態發生了變化，讓空調隱藏起來，讓用戶獲得的只是舒適溫度。
機會：經銷商，要敢于抓住機會
目前，在家用中央空調品類中，風管機的占比最大。其中，線上網店的投入經營力度很大，遠高于線下眾多的經銷商群體。同樣，在非專業家電渠道中，家裝設計師渠道，也開始搶奪風管機品類的市場機會。
那么，這也提醒剛開啟的2023年空調市場爭奪戰，對于尋求調結構、謀增長的經銷商來說，要抓住風管機為代表的家用中央空調這個品類的機會，包括多聯機，同樣也存在向上發展的空間。
現階段，能力和資源有限的經銷商，可以先抽出一部分精力專攻風管機家庭市場，需要堅持存量與增量的同時發展，即以舊換新，以及新房裝修，要同時抓。同時，以風管機為突破口，進一步拓展家庭和工裝等市場的多聯機市場，在空調這個賽道上通過細分市場尋找增長的機會和動力。
目前，對于線下經銷商來說，無論是風管機，還是多聯機，從用戶的體驗，產品的設計、安裝和施工，以及售后服務，甚至包括場景營銷，具備線上電商網店群體所不具備的體驗、場景等優勢。因此，機會不小，空間可期!
分享免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。
本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com
本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。