導讀：郭臺銘一直認為，富士如果兩個企業(yè)能把各自企業(yè)的康和核心優(yōu)勢發(fā)揮出來，取長補短，夏普現(xiàn)那1+1肯定不等于2，結(jié)合一定大于11。長補



　　6月6日，短實被富士康賦能之后，富士夏普首場電視新品發(fā)布會在北京召開。康和3月AWE展會期間“See you soon”的夏普現(xiàn)神秘面紗被揭開， 1.6mm超窄邊框的結(jié)合AQUOS夏普“曠視”系列新品浮出水面。

　　關(guān)于富士康和夏普的長補結(jié)合，郭臺銘一直認為，短實如果兩個企業(yè)能把各自企業(yè)的富士核心優(yōu)勢發(fā)揮出來，取長補短，康和那1+1肯定不等于2，夏普現(xiàn)一定大于11。

　　發(fā)布會上的紫色調(diào)則體現(xiàn)了兩個品牌全面融合的信心和決心。

　　據(jù)富士康科技集團副總裁陳振國博士介紹稱，會場主色調(diào)之所以使用紫色，其實是因為紫色是富士康的品牌藍色和夏普的品牌紅色所凝合共染的色彩，代表了兩個品牌的成功融合。夏普為富士康打通了面向終端市場的“最后一公里”，富士康的賦能則助力夏普跑出行業(yè)新速度。



　　（圖 富士康科技集團副總裁陳振國）

　　事實上，這種速度最直接的體現(xiàn)在了銷量目標上。

　　在電視市場整體銷售不暢的情況下，一些制造廠商計劃下調(diào)出貨目標。然而此時，夏普卻計劃進一步擴大2017年電視業(yè)務目標，從原本的全球年銷售1000萬臺調(diào)漲到1400萬臺。

　　奧維云網(wǎng)發(fā)布的2017年一季度中國彩電市場總結(jié)報告顯示，一季度彩電市場零售量規(guī)模為1179萬臺，同比下降5.2%。而且，由于一些利空因素的爆發(fā)，今年一季度彩電企業(yè)普遍虧損，被稱為“史上最慘”的一季度。在這種形勢下，夏普1400萬的銷量目標信心何來?

　　1400萬臺信心何來?

　　記者注意到，在發(fā)布會上的演講環(huán)節(jié)中，陳振國很少看背景屏幕上的PPT，而且舞臺正前方也沒有使用提詞器，流暢的演講讓人隱約看到了陳振國的信心。

　　“我以前是教書的，所以很容易脫稿演講，17年前曾在美國的大學做理工副校長，進入富士康后還擔任了富士康大學(IE學院)院長，所以很多人稱我為‘陳校長’。”在發(fā)布會之后的專訪環(huán)節(jié)，陳振國以這樣一段介紹作為開場白，打開了賓主之間的話匣子。

　　從1000萬臺到1400萬臺，富士康和夏普的信心到底來自哪里?又有哪些措施來為這“宏偉”的目標保駕護航呢?

　　在交流中，陳振國“糾正”了一個誤區(qū)。“很多人在提問時都會談到市場整體成長潛力不夠好，夏普怎么在這種情況下調(diào)高銷售目標?”陳振國告訴記者，整體市場表現(xiàn)不夠好并不意味著所有企業(yè)的表現(xiàn)都不夠好，在最近幾個月夏普的業(yè)績成長速度就很樂觀。

　　的確如此，奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，一季度國內(nèi)傳統(tǒng)彩電品牌市場份額為73.0%，同比下降1.6%;互聯(lián)網(wǎng)品牌的市場份額占比10.8%，較去年同期下降了4.1個百分點; 外資品牌的市場份額為16.2%，較去年同期增長了5.8個百分點，其中夏普表現(xiàn)尤為亮眼，一季度實現(xiàn)零售量規(guī)模同比增長42.6%。

　　據(jù)陳振國透露，夏普電視2016財年的銷售目標已經(jīng)圓滿的完成，而且每個月夏普都會設定一個動態(tài)的目標，而到目前為止每個月的目標都得到了完成。所以，根據(jù)夏普目前的表現(xiàn)進行動態(tài)的調(diào)整也是情理之中。

　　此外，陳振國強調(diào)，中國市場對夏普來說很重要，后續(xù)會花很多的精力深入推行本土化戰(zhàn)略。不過，1400萬臺的銷售目標是在全球范圍，也會加大對歐洲、印度等潛力市場的挖掘。

　　在陳振國看來，夏普沖擊高銷量還有一些國產(chǎn)品牌無法比擬的優(yōu)勢，夏普品牌本身就是一個國際知名的品牌，不用再花費額外的精力“走出去”。此外，夏普背靠富士康，可以形成研、產(chǎn)、銷的產(chǎn)業(yè)鏈一條龍無縫對接。

　　“以后的業(yè)態(tài)是得屏者得天下。”陳振國表示，顯示屏對于彩電的意義就像引擎發(fā)動機對汽車的意義一樣，龜山工廠、堺工廠再加上群創(chuàng)，可以幫助夏普完成“全尺寸”的覆蓋。

　　高貴，不貴

　　夏普回來了，可夏普還是當初那個夏普嗎?在富士康入主夏普后，行業(yè)中有評論稱夏普已經(jīng)不是原來的夏普了，“高貴不貴”的產(chǎn)品定位已經(jīng)讓夏普失去了以往高端的王者之氣。

　　“現(xiàn)在夏普電視的價格的確很親民，不過這并不意味著夏普就沒有高端氣息了”。富士康科技集團首席營銷官(CMO)袁學智告訴中國家電網(wǎng)記者，發(fā)布會上發(fā)布的AQUOS夏普“曠視”系列新品融合了夏普和富士康頂尖的技術(shù)和工藝，很多配置也是發(fā)燒級別，這也是夏普高端產(chǎn)品的一個集中體現(xiàn)。

　　實際上，人們把夏普冠以“液晶之父”、“高貴之氣”的名號時并不是因為夏普產(chǎn)品賣得貴，而是因為夏普長久以來沉淀積累了大量的尖端技術(shù)和很高的知名度。

　　在陳振國看來，高端并不意味著高價，而親民的價格也不能簡單定義為低端，最重要的是滿足不同價格段的不同消費者的市場需求。夏普既堅持以親民的價格推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也會用尖端技術(shù)與獨創(chuàng)的設計“秀肌肉”。

　　另外，對于夏普既定的“高貴不貴”的產(chǎn)品定位和“本土化、年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化”的品牌戰(zhàn)略，很多人都很好奇技術(shù)型夏普和工廠型富士康是如何洞察消費需求的。對此，陳振國表示很樂意解答。

　　“富士康擁有百萬員工，在中國大陸地區(qū)擁有30余個科技工業(yè)園區(qū)，富士康是一個社會的縮影，而富士康的青年員工則是社會青年群體的縮影。”陳振國微笑著說道，其實你們心里想著什么我們都知道，而夏普打開了富士康接近終端的最后一公里。

　　現(xiàn)在之外，富士康和夏普也在布局未來。夏普接下來會提供一些贊助，更多的與一些體育賽事合作，如拳王爭霸賽與棒球賽事等，同時還會把8K超高精細影像液晶顯示屏幕應用到智能家居、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、娛樂、醫(yī)療、教育、智慧城市等領域，帶來一場影像數(shù)據(jù)的革命。

　　對于此次新品為何沒有人工智能的賣點，陳振國回應稱，人工智能是必須要有的，包括學習能力、大數(shù)據(jù)積累分析、人機互動的圖像識別、語音等技術(shù)富士康已經(jīng)掌握，亞馬遜的Echo音響就是出自富士康H次集團的實驗室。

　　“因為大家都上人工智能，所以這次沒有特別表現(xiàn)出來。”陳振國表示，未來幾個月會讓大家眼前一亮，夏普和富士康推出的不會是大家所講的粗程式的人工智能產(chǎn)品。