導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT STB）品牌制造商Roku在2017年9月29日于美國納斯達(dá)克掛牌上市，互聯(lián)根據(jù)該公司的網(wǎng)電公開說明書表示，除了硬件銷售之外，視大上遇該公司一直再擴(kuò)大其廣告業(yè)務(wù)，型路希望借此扭轉(zhuǎn)虧損。挑戰(zhàn)

　　注：OTT STB，廣告Over The 成新成長Top TV，互聯(lián)網(wǎng)電視，互聯(lián)是網(wǎng)電指基于開放互聯(lián)網(wǎng)的視頻服務(wù)，終端可以是視大上遇電視機(jī)、電腦、型路機(jī)頂盒、挑戰(zhàn)平板電腦、廣告智能手機(jī)等等。成新成長）

　　1. 銷售硬件難支撐，互聯(lián)Roku的轉(zhuǎn)型策略

　　Roku在納斯達(dá)克掛牌當(dāng)日，股價以大漲67%的好表現(xiàn)作收，盡管該公司當(dāng)前仍處于虧損，2015年虧損4,060萬美元、2016年虧損4,280萬美元，但市場仍給予正面評價，原因就在于Roku機(jī)頂盒是全美市占率第一，擊敗強(qiáng)敵谷歌的Chromecast、亞馬遜的Fire TV與蘋果的Apple TV。

　　最大原因就在于Roku不僅提供符合各類型用戶的機(jī)頂盒外，價格也與其他競爭者低許多，而這也與機(jī)頂盒在市場上的定位相符，對于消費(fèi)者而言，機(jī)頂盒被視為電視的擴(kuò)充包，假若價格太高，消費(fèi)者則寧愿付更高價格去購買智能電視。

　　面對智能電視市場的崛起，購買智能電視的消費(fèi)者短期內(nèi)并不會購買機(jī)頂盒，而Roku也意識到機(jī)頂盒將會與智能電視相互競爭，因此積極地與電視品牌廠商合作，合作的廠牌也相當(dāng)多元，包含中國電視廠牌海信、TCL、日本電視廠牌夏普、日立，而這些電視品牌若想要進(jìn)入美國市場除了另建影音平臺外，較為簡便的方式則是與影音平臺廠商合作，讓電視品牌廠商不需要直接與內(nèi)容提供商打交道，這也帶給Roku一大機(jī)會，借由提供操作系統(tǒng)與影音內(nèi)容讓雙方達(dá)到雙贏局面。

　　要成為一個平臺，最重要的就是內(nèi)容要豐富且吸引用戶使用，當(dāng)前主流的OTT影音平臺如Netflix（在線影片租賃提供商）、亞馬遜prime、Hulu（一家美國的視頻網(wǎng)站）都積極地投入大量資本做原創(chuàng)內(nèi)容，希望借此達(dá)到差異化，但這樣容易排擠到原先合作的內(nèi)容提供商，像迪士尼就決定擺脫Netflix自己成立影音平臺，進(jìn)而減少Netflix的豐富度。

　　而Roku則立志要成為平臺中的平臺，也因此Roku并不打算制作原創(chuàng)內(nèi)容，借由與更多影音提供商合作，包含了新聞、體育、電影等，利用低價的硬件銷售與豐富的影音內(nèi)容來吸引更多消費(fèi)者使用，在觀眾與流量雙雙增加的背景下，便能吸引廣告商進(jìn)入，讓Roku從硬件銷售轉(zhuǎn)型。

　　2. 廣告成新成長動能，挑戰(zhàn)才剛開始

　　Roku轉(zhuǎn)型之路不可避免，從市占率來看，Roku在美國市占率已高達(dá)3成，其余市場由亞馬遜、谷歌、蘋果瓜分，形成四強(qiáng)鼎立態(tài)勢，這意味Roku在互聯(lián)網(wǎng)電視市場已經(jīng)步入到高原期，對照該公司營收狀況，2016年硬件營收為2.9億美元，占整體營收67%，然而毛利率僅有13%，反觀是平臺營收毛利率則高達(dá)75.4%，其中廣告收益占整體平臺營收67%，當(dāng)硬件銷售到達(dá)一個高原期時，勢必要找尋另一個成長動能，而Roku選擇了廣告收益。

　　為此，Roku開了一個免費(fèi)頻道「The Roku Channel」，提供免費(fèi)影音內(nèi)容，并且利用該頻道販?zhǔn)蹚V告，再與內(nèi)容提供商分潤，因此未來Roku廣告營收是否能夠成長，其關(guān)鍵在于廣告體驗設(shè)計，如何不影響觀眾的觀看體驗，又能夠精準(zhǔn)投放廣告，這將會是Roku面臨的最大課題。

　　而另一大課題在于跨出海外，硬件銷售當(dāng)前仍為Roku基石，面對本土市場不易成長與廣告收入尚未成熟之下，跨出海外會是一條出路，然而其挑戰(zhàn)在于本土化，包含影音內(nèi)容、廣告、界面、字幕等，這一些挑戰(zhàn)在募集資本后才正要開始。

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