智能電視市場回暖 競爭將逐漸趨于理性
導讀:對于用戶來說,電視選購智能電視的市場要求并不高,主要有三個點:產品、回暖南通外圍上門外圍女(電話微信199-7144-9724)提供頂級外圍女上門,可滿足你的一切要求內容、競爭將逐漸服務。于理
早在2005年左右,電視業界便掀起了“客廳爭奪戰”的市場說法,盛大甚至推出了現在已經泛濫的回暖電視盒子產品——盛大盒子,但電視屏真正的競爭將逐漸大爆發卻源于2013年,樂視超級電視上線。于理此后,電視既有來自BAT等巨頭的市場入局,也有傳統電視廠商的回暖覺醒,亦有如PPTV、競爭將逐漸小米、于理微鯨等互聯網公司的加入,這場“客廳爭奪戰”才算是真正打響。
從2013年算起,“客廳爭奪戰”已經喊了五年之久,其中既有進步的一面,比如曲面電視、量子電視等,各大廠商的電視操作系統逐漸成熟;也有陋習的一面,比如友商之間互相diss。

2017年整個智能電視產業波動較大,曾經風靡一時的樂視電視開始隕落,另外,面板的價格從2016年4月到2017年上半年一直在上漲。前者直接影響用戶對智能電視產品的信心,而后者則會間接讓智能電視的成本上升,而這和各個智能電視廠商的價格戰產生嚴重沖突。
中關村在線的數據顯示,目前市場上各類智能電視品牌達74款,品類達1600多款,南通外圍上門外圍女(電話微信199-7144-9724)提供頂級外圍女上門,可滿足你的一切要求比筆記本電腦的品類還要多。在這場“客廳爭奪戰”中,各大智能電視廠商都使出了渾身解數,試圖打開客廳經濟的大門,但智能電視并未像智能手機一樣迅速火爆,用戶對待智能電視比行業要冷靜的多,價格戰并未促使電視屏的大規模發展,所以,智能電視廠商在未來的競爭中只能逐漸趨于理性,在理性的條件下穩扎穩打。
1. 產品+內容+服務才是最強組合
近幾年來,傳統電視廠商紛紛開辟了各自的子品牌,創維酷開、康佳KKTV、海信VIDAA、TCL雷鳥等,一方面,去掉用戶對其固有的老形象,另一方面,又能借助老品牌的優勢,增加用戶的品牌深度,營銷層面,傳統電視廠商已經紛紛覺醒。
但有廠商已經過度營銷了,產品吹上天,而內容和服務層面卻很落后。比如,某電視廠商的開機廣告已達45秒之久,而且還開辟了關機廣告,這種極度傷害用戶體驗的行為,完全就是砸自己的牌子,用戶肯定不會再上這種當,并且還會導致壞口碑的傳播。
對于用戶來說,選購智能電視的要求并不高,主要有三個點:產品、內容、服務。
智能電視產品本身的質量、硬件、外觀、UI風格、系統等,會是用戶首先看中的部分。與前幾年的用戶相比,現在的用戶智商、獲取信息能力方面得到了極大提升,在選購智能電視產品之前,用戶肯定會通過多種渠道來了解各種產品的差異化,比如曲面電視、激光電視等。
除電視本身外,家庭環境、價格也是與用戶密切相關的部分,比如客房內,尺寸過大的電視肯定不方便,而在客廳內,用戶則會希望尺寸大一些,方便自己觀看。另外,價格太高的話,經濟能力跟不上,而價格太低的話,也不符合當前用戶本身的要求。對于廠商來說,這就要求其產品線要很豐富,比如小型的32寸、大型的65寸以及目前流行的激光電視,價格方面,有低有高。據我在某大型家電賣場觀察所知,相比之下PPTV電視的產品線是比較齊全的,從32寸到100寸都有,價格也比較到位。有些廠商沒有激光電視,而有些廠商則定價太高。
除了硬件本身,內容是智能電視廠商近幾年喊得最多的口號,基本上每家廠商都在喊自己是“大而全”,這對于用戶來說并不好區分,因為似乎每個廠商都是什么都有。暢銷書《定位》里提到稱:“定位不是圍繞產品進行的,而是圍繞潛在顧客的心智進行的。也就是說,將產品定位于潛在顧客的心智中。”
“大而全”本身確實能吸引用戶,但對用戶來說,更確切具體的印象標簽才適合記憶,在內容方面,顯然大部分廠商都沒想出好的方法,只能用“大而全”來代替。說到這一點,不得不再次提到PPTV在體育方面的玩法。PPTV目前集齊了英超、西甲、德甲、意甲、法甲了歐洲五大聯賽,以及中超、亞冠、歐冠、歐聯杯、足總杯、荷甲、蘇超、俄超等足球賽事的全媒體獨家版權,并且,PPTV還組建了由詹俊、黃健翔、董路、蘇東等66位大咖組成的地表最強解說團隊。另外,WWE、UFC、斯諾克等體育內容的版權也被PPTV囊括其中,囊括了國內外90%的體育賽事。對于用戶來說,很容易形成“看足球就上PPTV”的印象。體育就是PPTV的標簽,就是PPTV占領用戶心智的定位。
除內容外,服務能力也是用戶看中的點,比如物流配送、安裝調試以及使用指導、售后故障等,都是智能電視廠商能力的體現,對于用戶而言,這其中任何一個環節的問題,都有可能引發用戶對廠商的不滿。
對于智能電視廠商而言,產品、內容、服務這三個節點并非獨立存在的,只有產品+內容+服務三者疊加才是最強組合,在這場回歸理性競爭的過程中,小米電視、PPTV、酷開、雷鳥等廠商肯定得朝著這三點發力,否則,與用戶本身需求背離,是走不久遠的。
2. 創新+渠道+口碑是理性發展的“良藥”
32寸智能電視的價格曾一度低至1000元以下,價格戰的好處是顯而易見,但壞處更多,因為競品多不勝數,有低價就會有更低價,這會徹底拉低整個行業的底線,“價格屠夫”并不能讓行業變的更好,因為電視屏的市場已經在下滑,只有整個智能電視產業一起將電視屏激活,這樣大家猜有可能賺錢,而不是比拼誰的價格更低。在智能電視利興發展的這條道路上,首先應該摒棄的就是價格戰。
“客廳爭奪戰”的本質是爭奪用戶在家庭這一場景中的使用情況,而在家庭場景里,則有更多細分的場景,這里面就有很多可以創新的點,比如兒童模式,現在不少廠商都專門推出了兒童頻道的內容,并且還會提醒用戶瀏覽時間過長要注意休息。
再比如用戶對全內容的需求,有的智能電視只能安裝指定的視頻App,并不能同時安裝多個視頻客戶端。而有的則是比較開放的,例如PPTV智能電視的用戶不僅能下載PPTV的客戶端,同時還能下載愛奇藝、騰訊視頻、優酷等客戶端。可以這么說,PPTV打破了智能電視廠商與內容供應方的圍墻。
目前市場上有太多的“偽創新”,其本身并不是為了創新而去的,而是奔著“營銷噱頭”而去的,真正的創新是圍繞消費者和行業來進行的,既對消費者有利,同時也對整個智能電視行業有利。
2017年6月份,PPTV推出了百億差異化“開放共享”戰略,將Rubic智能電視系統和百億內容共同面向合作伙伴開放,與合作廠商共享百億內容版權。目前已覆蓋至PPTV、小米、夏普、康佳、創維、海爾、三星等多個品牌。其中與小米、康佳、飛利浦、夏普、極米、酷開、長虹、海信等合作的體育專區累積覆蓋的終端數達8000萬臺。將內容版權和操作系統開放,這對于整個智能電視行業都是有利的,版權不再被獨家“把持”,用戶可以在任意一個終端上看到這些內容。
創新有的時候并不困難,就看廠商是否舍得跟行業一起將“蛋糕”做大。
OPPO、vivo一定程度上代表著智能手機界的“神話”,畢竟OPPO、vivo本身看起來并不突出,但業界的共識是OPPO、vivo在賣這一節點上有著非常強的能力,能賣出產品的公司,就是好公司。
所以,智能電視廠商也應該想想如何在“賣”這一節點上做出成績。
蘇寧公布的2017年三季度財報顯示,截至2017年9月30日,公司合計擁有各類自營店面3748家。此外,蘇寧還擁有線上購物商城蘇寧易購,作為國內排名前三的零售商,蘇寧為PPTV電視提供了良好的銷售渠道。
據某商城一線銷售員爆料稱,PPTV智能電視因為足球類內容多、全,大大滿足了足球愛好者的需求,而且電視本身的價格也很親民,在用戶層面的口碑提升非常快。
當然,口碑的打造是需要長期建立的,像樂視電視早期的口碑還不錯,但現在這種情況下,樂視電視的口碑下滑也比較明顯。
創新+渠道+口碑是智能電視廠商理性發展的“良藥”,這三點并不關乎友商、不關乎行業,只關乎廠商自己,只有自己發展好了,才能夠更好地跟行業競爭。
3.用戶為王
不少公司都喜歡喊出這句口號,早期這些公司還能堅持,一旦發展壯大后,“用戶為王”已經變成了“賺錢為王”,至于用戶,早就跑到底層了。
“客廳爭奪戰”并非只是為了爭奪一臺電視,只賺一臺電視的錢,而是對用戶心智的占領,真正以用戶為基礎,做到長期服務,這一點,很多廠商并不明白。
首先,智能電視的盈利離不開用戶付費。單純靠硬件掙錢的時代已經過去了,硬件的利潤已經被壓縮到了極致,而軟件市場則是一個巨大的發展空間,第一,來自會員付費,目前視頻內容會員付費已經是潮流。《2017中國網絡視聽發展研究報告》顯示,網絡視頻付費用戶占比已超過四成,總規模近1億人。隨著用戶付費習慣的成熟,在TV端的付費亦會逐漸成為必然。第二,除視頻內容付費外,電視游戲付費也是一大重要盈利點,第三,電視屏的購物場景也在逐步完善中。
其次,電視周邊產品消費。除電視本身外,還有電視周邊的產品消費也很重要,比如家庭K歌設備、家庭體感游戲設備等,這些都是建立在用戶本身對該電視廠商認可的基礎之上。
另外,電視本身的用戶體驗也很重要,如果內容不全、廣告又多,用戶自然而然就選擇離開,并逐漸不看電視了,那還怎么打“客廳爭奪戰”呢?
2018年,智能電視有回暖的跡象,廠商既要服務好老用戶,也要服務好新客戶,這場爭奪戰并不容易,當前,還是得理性競爭。
早在2005年左右,電視業界便掀起了“客廳爭奪戰”的市場說法,盛大甚至推出了現在已經泛濫的回暖電視盒子產品——盛大盒子,但電視屏真正的競爭將逐漸大爆發卻源于2013年,樂視超級電視上線。于理此后,電視既有來自BAT等巨頭的市場入局,也有傳統電視廠商的回暖覺醒,亦有如PPTV、競爭將逐漸小米、于理微鯨等互聯網公司的加入,這場“客廳爭奪戰”才算是真正打響。
從2013年算起,“客廳爭奪戰”已經喊了五年之久,其中既有進步的一面,比如曲面電視、量子電視等,各大廠商的電視操作系統逐漸成熟;也有陋習的一面,比如友商之間互相diss。

2017年整個智能電視產業波動較大,曾經風靡一時的樂視電視開始隕落,另外,面板的價格從2016年4月到2017年上半年一直在上漲。前者直接影響用戶對智能電視產品的信心,而后者則會間接讓智能電視的成本上升,而這和各個智能電視廠商的價格戰產生嚴重沖突。
中關村在線的數據顯示,目前市場上各類智能電視品牌達74款,品類達1600多款,南通外圍上門外圍女(電話微信199-7144-9724)提供頂級外圍女上門,可滿足你的一切要求比筆記本電腦的品類還要多。在這場“客廳爭奪戰”中,各大智能電視廠商都使出了渾身解數,試圖打開客廳經濟的大門,但智能電視并未像智能手機一樣迅速火爆,用戶對待智能電視比行業要冷靜的多,價格戰并未促使電視屏的大規模發展,所以,智能電視廠商在未來的競爭中只能逐漸趨于理性,在理性的條件下穩扎穩打。
1. 產品+內容+服務才是最強組合
近幾年來,傳統電視廠商紛紛開辟了各自的子品牌,創維酷開、康佳KKTV、海信VIDAA、TCL雷鳥等,一方面,去掉用戶對其固有的老形象,另一方面,又能借助老品牌的優勢,增加用戶的品牌深度,營銷層面,傳統電視廠商已經紛紛覺醒。
但有廠商已經過度營銷了,產品吹上天,而內容和服務層面卻很落后。比如,某電視廠商的開機廣告已達45秒之久,而且還開辟了關機廣告,這種極度傷害用戶體驗的行為,完全就是砸自己的牌子,用戶肯定不會再上這種當,并且還會導致壞口碑的傳播。
對于用戶來說,選購智能電視的要求并不高,主要有三個點:產品、內容、服務。
智能電視產品本身的質量、硬件、外觀、UI風格、系統等,會是用戶首先看中的部分。與前幾年的用戶相比,現在的用戶智商、獲取信息能力方面得到了極大提升,在選購智能電視產品之前,用戶肯定會通過多種渠道來了解各種產品的差異化,比如曲面電視、激光電視等。
除電視本身外,家庭環境、價格也是與用戶密切相關的部分,比如客房內,尺寸過大的電視肯定不方便,而在客廳內,用戶則會希望尺寸大一些,方便自己觀看。另外,價格太高的話,經濟能力跟不上,而價格太低的話,也不符合當前用戶本身的要求。對于廠商來說,這就要求其產品線要很豐富,比如小型的32寸、大型的65寸以及目前流行的激光電視,價格方面,有低有高。據我在某大型家電賣場觀察所知,相比之下PPTV電視的產品線是比較齊全的,從32寸到100寸都有,價格也比較到位。有些廠商沒有激光電視,而有些廠商則定價太高。
除了硬件本身,內容是智能電視廠商近幾年喊得最多的口號,基本上每家廠商都在喊自己是“大而全”,這對于用戶來說并不好區分,因為似乎每個廠商都是什么都有。暢銷書《定位》里提到稱:“定位不是圍繞產品進行的,而是圍繞潛在顧客的心智進行的。也就是說,將產品定位于潛在顧客的心智中。”
“大而全”本身確實能吸引用戶,但對用戶來說,更確切具體的印象標簽才適合記憶,在內容方面,顯然大部分廠商都沒想出好的方法,只能用“大而全”來代替。說到這一點,不得不再次提到PPTV在體育方面的玩法。PPTV目前集齊了英超、西甲、德甲、意甲、法甲了歐洲五大聯賽,以及中超、亞冠、歐冠、歐聯杯、足總杯、荷甲、蘇超、俄超等足球賽事的全媒體獨家版權,并且,PPTV還組建了由詹俊、黃健翔、董路、蘇東等66位大咖組成的地表最強解說團隊。另外,WWE、UFC、斯諾克等體育內容的版權也被PPTV囊括其中,囊括了國內外90%的體育賽事。對于用戶來說,很容易形成“看足球就上PPTV”的印象。體育就是PPTV的標簽,就是PPTV占領用戶心智的定位。
除內容外,服務能力也是用戶看中的點,比如物流配送、安裝調試以及使用指導、售后故障等,都是智能電視廠商能力的體現,對于用戶而言,這其中任何一個環節的問題,都有可能引發用戶對廠商的不滿。
對于智能電視廠商而言,產品、內容、服務這三個節點并非獨立存在的,只有產品+內容+服務三者疊加才是最強組合,在這場回歸理性競爭的過程中,小米電視、PPTV、酷開、雷鳥等廠商肯定得朝著這三點發力,否則,與用戶本身需求背離,是走不久遠的。
2. 創新+渠道+口碑是理性發展的“良藥”
32寸智能電視的價格曾一度低至1000元以下,價格戰的好處是顯而易見,但壞處更多,因為競品多不勝數,有低價就會有更低價,這會徹底拉低整個行業的底線,“價格屠夫”并不能讓行業變的更好,因為電視屏的市場已經在下滑,只有整個智能電視產業一起將電視屏激活,這樣大家猜有可能賺錢,而不是比拼誰的價格更低。在智能電視利興發展的這條道路上,首先應該摒棄的就是價格戰。
“客廳爭奪戰”的本質是爭奪用戶在家庭這一場景中的使用情況,而在家庭場景里,則有更多細分的場景,這里面就有很多可以創新的點,比如兒童模式,現在不少廠商都專門推出了兒童頻道的內容,并且還會提醒用戶瀏覽時間過長要注意休息。
再比如用戶對全內容的需求,有的智能電視只能安裝指定的視頻App,并不能同時安裝多個視頻客戶端。而有的則是比較開放的,例如PPTV智能電視的用戶不僅能下載PPTV的客戶端,同時還能下載愛奇藝、騰訊視頻、優酷等客戶端。可以這么說,PPTV打破了智能電視廠商與內容供應方的圍墻。
目前市場上有太多的“偽創新”,其本身并不是為了創新而去的,而是奔著“營銷噱頭”而去的,真正的創新是圍繞消費者和行業來進行的,既對消費者有利,同時也對整個智能電視行業有利。
2017年6月份,PPTV推出了百億差異化“開放共享”戰略,將Rubic智能電視系統和百億內容共同面向合作伙伴開放,與合作廠商共享百億內容版權。目前已覆蓋至PPTV、小米、夏普、康佳、創維、海爾、三星等多個品牌。其中與小米、康佳、飛利浦、夏普、極米、酷開、長虹、海信等合作的體育專區累積覆蓋的終端數達8000萬臺。將內容版權和操作系統開放,這對于整個智能電視行業都是有利的,版權不再被獨家“把持”,用戶可以在任意一個終端上看到這些內容。
創新有的時候并不困難,就看廠商是否舍得跟行業一起將“蛋糕”做大。
OPPO、vivo一定程度上代表著智能手機界的“神話”,畢竟OPPO、vivo本身看起來并不突出,但業界的共識是OPPO、vivo在賣這一節點上有著非常強的能力,能賣出產品的公司,就是好公司。
所以,智能電視廠商也應該想想如何在“賣”這一節點上做出成績。
蘇寧公布的2017年三季度財報顯示,截至2017年9月30日,公司合計擁有各類自營店面3748家。此外,蘇寧還擁有線上購物商城蘇寧易購,作為國內排名前三的零售商,蘇寧為PPTV電視提供了良好的銷售渠道。
據某商城一線銷售員爆料稱,PPTV智能電視因為足球類內容多、全,大大滿足了足球愛好者的需求,而且電視本身的價格也很親民,在用戶層面的口碑提升非常快。
當然,口碑的打造是需要長期建立的,像樂視電視早期的口碑還不錯,但現在這種情況下,樂視電視的口碑下滑也比較明顯。
創新+渠道+口碑是智能電視廠商理性發展的“良藥”,這三點并不關乎友商、不關乎行業,只關乎廠商自己,只有自己發展好了,才能夠更好地跟行業競爭。
3.用戶為王
不少公司都喜歡喊出這句口號,早期這些公司還能堅持,一旦發展壯大后,“用戶為王”已經變成了“賺錢為王”,至于用戶,早就跑到底層了。
“客廳爭奪戰”并非只是為了爭奪一臺電視,只賺一臺電視的錢,而是對用戶心智的占領,真正以用戶為基礎,做到長期服務,這一點,很多廠商并不明白。
首先,智能電視的盈利離不開用戶付費。單純靠硬件掙錢的時代已經過去了,硬件的利潤已經被壓縮到了極致,而軟件市場則是一個巨大的發展空間,第一,來自會員付費,目前視頻內容會員付費已經是潮流。《2017中國網絡視聽發展研究報告》顯示,網絡視頻付費用戶占比已超過四成,總規模近1億人。隨著用戶付費習慣的成熟,在TV端的付費亦會逐漸成為必然。第二,除視頻內容付費外,電視游戲付費也是一大重要盈利點,第三,電視屏的購物場景也在逐步完善中。
其次,電視周邊產品消費。除電視本身外,還有電視周邊的產品消費也很重要,比如家庭K歌設備、家庭體感游戲設備等,這些都是建立在用戶本身對該電視廠商認可的基礎之上。
另外,電視本身的用戶體驗也很重要,如果內容不全、廣告又多,用戶自然而然就選擇離開,并逐漸不看電視了,那還怎么打“客廳爭奪戰”呢?
2018年,智能電視有回暖的跡象,廠商既要服務好老用戶,也要服務好新客戶,這場爭奪戰并不容易,當前,還是得理性競爭。
(責任編輯:休閑)
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