導(dǎo)讀：1月23日，非硬件酷開(kāi)大屏商業(yè)價(jià)值新年溝通會(huì)在北京舉行，王志酷開(kāi)CEO王志國(guó)開(kāi)篇便坦承2017年“電視行業(yè)特別的國(guó)解廣州荔灣外圍空姐（小姐）vx《189=4143》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)冷”以及“互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的沒(méi)落”。而此次，讀酷打法酷開(kāi)并不想講硬件怎么拼，內(nèi)容王志國(guó)用諸多數(shù)據(jù)分享的營(yíng)收億是酷開(kāi)的終端規(guī)模和價(jià)值變現(xiàn)兩件事，而酷開(kāi)副總裁封保成則詳細(xì)解讀了酷開(kāi)的非硬件廣告操作情況，僅廣告形式便有11種之多。王志

　　“酷開(kāi)公司定位是國(guó)解傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，王志國(guó)說(shuō)，讀酷打法傳統(tǒng)是內(nèi)容指發(fā)展用戶(hù)的模式非常傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是營(yíng)收億因?yàn)樽儸F(xiàn)的方式很互聯(lián)網(wǎng)很商業(yè)。

　　

　　前言——OTT行業(yè)究竟發(fā)生了什么？

　　2013年可謂互聯(lián)網(wǎng)電視元年，小米樂(lè)視包括酷開(kāi)都在這一年發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)電視。王志然而五年過(guò)去，國(guó)解2017年OTT終端量保有量雖然達(dá)到2.4億臺(tái)，具體到各互聯(lián)網(wǎng)品牌卻都難成規(guī)模，不少家在艱難求生，有的甚至已經(jīng)黯然退出。

　　OTT行業(yè)究竟發(fā)生了什么？

　　王志國(guó)說(shuō)，早期所有人進(jìn)入電視行業(yè)的時(shí)候都在想一件事情——把電視的用戶(hù)做起來(lái)，把大屏的價(jià)值挖掘出來(lái)。但大家卻忽略了一點(diǎn)，第一用戶(hù)是廣州荔灣外圍空姐（小姐）vx《189=4143》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)需要慢慢積累的，沒(méi)有足夠多的用戶(hù)規(guī)模沒(méi)有辦法盈利;第二電視這個(gè)行業(yè)并不是大家想象的做一個(gè)電視機(jī)就可以賣(mài)出去。電視不像手機(jī)這么新潮，是放在家里的產(chǎn)品，有很強(qiáng)的傳統(tǒng)的屬性。大量互聯(lián)網(wǎng)電視從業(yè)者就是在這樣一個(gè)認(rèn)知不對(duì)稱(chēng)的情形下匆匆進(jìn)入，現(xiàn)在又慢慢退出。

　　為什么互聯(lián)網(wǎng)電視很難實(shí)現(xiàn)量的爆發(fā)？王志國(guó)表示，創(chuàng)維在2009年到2017年是通過(guò)八年時(shí)間逐步積累，在這個(gè)過(guò)程中完成了所有系統(tǒng)的迭代工作，包括對(duì)芯片的兼容能力等等。并不是任何一家公司隨便植入影視內(nèi)容就成為一套系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)要能滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，并且能滿(mǎn)足未來(lái)一致性運(yùn)營(yíng)的需求才有價(jià)值。

　　2013年那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所有人已經(jīng)看得到OTT行業(yè)的價(jià)值。問(wèn)題是OTT行業(yè)從2013，2014，2015年發(fā)展過(guò)程中，價(jià)值并沒(méi)有有效發(fā)掘出來(lái)。沒(méi)有用戶(hù)沒(méi)有量，沒(méi)有辦法支撐商業(yè)模式的。窗口從這個(gè)時(shí)候已經(jīng)基本上關(guān)閉了，不會(huì)再有新的窗口打開(kāi)讓大家重新積累用戶(hù)。

　　酷開(kāi)發(fā)展數(shù)據(jù)

　　2017自然年內(nèi)容營(yíng)收是2.88億。2016年時(shí)我們對(duì)變現(xiàn)思路還不是很明確，還有很大一部分來(lái)自于終端的分成，先把這部分剔除掉，整個(gè)內(nèi)容營(yíng)收增長(zhǎng)就是常規(guī)通過(guò)用戶(hù)付費(fèi)，增長(zhǎng)是255%，廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是472%，整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)在發(fā)生很大的變化。用戶(hù)通過(guò)掃二維碼直接付費(fèi)增長(zhǎng)是175%。

　　酷開(kāi)思路轉(zhuǎn)變

　　靠互聯(lián)網(wǎng)品牌銷(xiāo)售終端拓展用戶(hù)規(guī)模，顯然太慢，一年100萬(wàn)已經(jīng)是名列前茅的銷(xiāo)量，要達(dá)到千萬(wàn)的量級(jí)卻需要10年。

　　于是，酷開(kāi)的發(fā)展思路發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。

　　酷開(kāi)2017年啟動(dòng)了拓展終端計(jì)劃——讓更多的電視機(jī)裝載酷開(kāi)的系統(tǒng)。王志國(guó)表示，2017年更多的是在商務(wù)談判和系統(tǒng)植入，但終端量在逐步攀升。他強(qiáng)調(diào)，這樣做不是用酷開(kāi)系統(tǒng)把別人的用戶(hù)攬為己有，對(duì)方的用戶(hù)還是屬于對(duì)方，但酷開(kāi)可以幫他們運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更大的價(jià)值，這是酷開(kāi)核心的拓展用戶(hù)戰(zhàn)略。

　　王志國(guó)說(shuō)，拓展一開(kāi)始就在想兩個(gè)大的問(wèn)題：第一、品牌廠(chǎng)商拓展尋找有一定規(guī)模的——規(guī)模特別重要。第二、中國(guó)市場(chǎng)上還有很多不知名品牌，跟這些品牌去談效率太低，所以直接和板卡廠(chǎng)商合作。

　　拓展終端計(jì)劃，酷開(kāi)定下兩大基調(diào)：開(kāi)源共享、規(guī)模致勝。開(kāi)源主要是針對(duì)合作伙伴，共享的是所有商業(yè)模式。王志國(guó)說(shuō)，技術(shù)能力、運(yùn)營(yíng)能力、商務(wù)能力是未來(lái)酷開(kāi)品牌包含的三項(xiàng)核心基本競(jìng)爭(zhēng)力。還有一項(xiàng)更關(guān)鍵的能力就是酷開(kāi)現(xiàn)在具有的規(guī)模，這四項(xiàng)基本能力構(gòu)建了酷開(kāi)拓展用戶(hù)的門(mén)檻。




　　為什么酷開(kāi)系統(tǒng)可以去拓展終端？

　　王志國(guó)表示，創(chuàng)維電視機(jī)型號(hào)大概364款，涉及到的芯片多種多樣，是唯一能夠幾乎適用所有芯片平臺(tái)的系統(tǒng)，而且針對(duì)所有芯片平臺(tái)能夠升級(jí)。他說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)最重要的是是產(chǎn)品的迭代，電視機(jī)迭代是行業(yè)內(nèi)最糾結(jié)的一個(gè)問(wèn)題。如果不能對(duì)過(guò)去所有機(jī)器升級(jí)，這些機(jī)器就是死的，只能做開(kāi)機(jī)廣告。酷開(kāi)系統(tǒng)是跨平臺(tái)跨終端的，具備模塊化配置的能力，能夠適應(yīng)客戶(hù)的各種定制需求，還同步滿(mǎn)足一致性運(yùn)營(yíng)的需求。

　　N計(jì)劃

　　王志國(guó)透露，終端入股終端分紅的“N計(jì)劃”是2018年的重點(diǎn)計(jì)劃，希望拉更多的終端廠(chǎng)商進(jìn)來(lái)。

　　據(jù)悉，這一計(jì)劃核心是根據(jù)終端占比，給廠(chǎng)家股權(quán)。不是酷開(kāi)公司的股權(quán)，是用N計(jì)劃拓展模式讓合作伙伴享受這么多終端未來(lái)共同的資本收益。

　　據(jù)介紹，酷開(kāi)給外部部署系統(tǒng)的時(shí)候有靈活的部署方式，提供的是一整套的解決方案，安全是我們這個(gè)行業(yè)最大的壁壘和門(mén)檻，安全是要經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)的，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)平臺(tái)就能解決。王志國(guó)以酷開(kāi)與江蘇有線(xiàn)的合作為例，表示酷開(kāi)系統(tǒng)是基于TVOS2.0，既保證了安全，可管可控，又保障了上層業(yè)務(wù)的靈活，也是酷開(kāi)系統(tǒng)能夠在廣電系統(tǒng)落地的最重要原因。

　　王志國(guó)強(qiáng)調(diào)，酷開(kāi)對(duì)所有合作伙伴承諾：你的用戶(hù)依舊是你的，酷開(kāi)幫你運(yùn)營(yíng)是為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。酷開(kāi)的收益不是從別人的用戶(hù)中分成，而是將自己的規(guī)模和別人的規(guī)模嫁接起來(lái)，通過(guò)更大規(guī)模在跟客戶(hù)談判過(guò)程之中獲得更大的權(quán)限。我們只享受酷開(kāi)價(jià)值的增值部分。未來(lái)在廣告銷(xiāo)售以及運(yùn)營(yíng)方面，能賣(mài)出去更高的單價(jià)也可以從中間做一個(gè)廣告銷(xiāo)售公司獲得更大的收入。但絕對(duì)不會(huì)跟客戶(hù)，跟拓展的終端廠(chǎng)商去分他們的這部分。

　　關(guān)于運(yùn)營(yíng)商層面的合作，王志國(guó)坦言，2018年如果能夠改變環(huán)境就大力拓展，如果改變不了不會(huì)花太大精力，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比未知。

　　黃金三年與1億OTT終端野望

　　王志國(guó)說(shuō)，2018、2019、2020三年，是酷開(kāi)的黃金三年，也是整個(gè)OTT行業(yè)的黃金三年。第一、在這三年里營(yíng)收增長(zhǎng)將十分迅速;第二、在這三年之內(nèi)所有基于OTT的商業(yè)模式將會(huì)逐步成型，并且具備很高的門(mén)檻;第三、在這樣一個(gè)過(guò)程之中會(huì)誕生出很多基于OTT行業(yè)的新生產(chǎn)業(yè)。

　　這三年里，酷開(kāi)要做的事情是要打造億級(jí)的終端俱樂(lè)部，希望未來(lái)三年使用酷開(kāi)系統(tǒng)的終端合并起來(lái)能夠達(dá)到一個(gè)億，最后成為OTT大屏家庭共享平臺(tái)。

　　為此，酷開(kāi)有三大計(jì)劃，一個(gè)是前邊所說(shuō)的N計(jì)劃，面向的是終端;一個(gè)是流量共享計(jì)劃，面向內(nèi)容方;一個(gè)是客廳VIP品牌計(jì)劃，面向品牌主。所以，接下來(lái)酷開(kāi)會(huì)大力拓展終端——面向所有的核心部件、芯片和板卡的代工廠(chǎng)商;努力吸引內(nèi)容進(jìn)入媒資庫(kù)——2018年希望電視機(jī)廠(chǎng)家不再什么都做，而是把終端流量開(kāi)放出來(lái)，吸引更多合規(guī)內(nèi)容的加入。希望打造的共享平臺(tái)能夠讓產(chǎn)業(yè)鏈所有人都聚集在平臺(tái)上，以公平公正的方式享受平臺(tái)給他們帶來(lái)最大的價(jià)值;再有就是努力實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。

　　王志國(guó)說(shuō)，酷開(kāi)有七大運(yùn)營(yíng)能力：第一、數(shù)據(jù)分析能力。第二、內(nèi)容包裝能力。第三、媒體營(yíng)銷(xiāo)能力。第四、活動(dòng)策劃能力。第五、價(jià)格管控能力。第六、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行能力。第七、用戶(hù)理解能力。希望能夠?qū)崿F(xiàn)，用人工智能真正開(kāi)啟第三次互聯(lián)網(wǎng)革命，在客廳里通過(guò)這張大屏能夠切切實(shí)實(shí)改變大家的生活。

　　價(jià)值變現(xiàn)——OTT廣告爆發(fā)

　　王志國(guó)談及OTT廣告幾個(gè)變化趨勢(shì)。2015，2016，2017年基本處于第一階段，售出率在提升，單價(jià)基本上維持比較低的層次。售出率2017年基本上達(dá)到了百分之七八十，基本處于不夠賣(mài)的狀況。第二個(gè)階段從2018年大家會(huì)看到，OTT的廣告單價(jià)會(huì)逐步提升。第三個(gè)階段，終端每年能夠拓展的量是有限的。如何再實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的提升？只能再多增加一些廣告形式。前兩點(diǎn)都是由市場(chǎng)在驅(qū)動(dòng)的話(huà)，第三點(diǎn)一定要通過(guò)技術(shù)平臺(tái)的統(tǒng)一來(lái)驅(qū)動(dòng)——新型廣告一定要在產(chǎn)品形態(tài)上形成統(tǒng)一。


　　酷開(kāi)副總裁封保成更詳細(xì)的分享了酷開(kāi)的廣告探索，他從“大流量、高凈值、強(qiáng)曝光”幾個(gè)層面表述，并認(rèn)為OTT廣告有四大優(yōu)勢(shì)：1)兼顧數(shù)字與傳統(tǒng)媒體;2)獨(dú)有人群補(bǔ)充覆蓋;3)可與它屏形成資源整合;4)更多優(yōu)秀創(chuàng)意和創(chuàng)新空間。

　　談及廣告創(chuàng)意創(chuàng)新，封保成介紹了酷開(kāi)目前11種OTT廣告形式：開(kāi)機(jī)廣告、霸屏廣告、頻道入口廣告、推薦位廣告、貼片廣告、屏保廣告、應(yīng)用入口廣告、全局彈窗廣告、活動(dòng)廣告、商城廣告以及酷開(kāi)獨(dú)創(chuàng)的專(zhuān)題廣告。他說(shuō)OTT廣告資源較傳統(tǒng)電視更豐富，并且具備互聯(lián)網(wǎng)媒體可定向、強(qiáng)策略、可互動(dòng)等特點(diǎn)。他最后表示要“整合資源、全力出擊”。