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之所以出現“第二者勝”現象，第二者勝是第二者勝因為：
第一品牌已經把市場打開。讓消費者接受了該品牌概念，第二者勝促成為市場的第二者勝成熟：“第二者”進入時往往是市場成長爆發期，成長空間巨大；“第一者”在搶占市場時，第二者勝總會有許多方面不成熟，第二者勝所以“第二者”往往會根據“第一者”的瑕玷，有針對性地設置戰略，從而出乎意料地勝出。
日本的森本晴久說：“對許多成功的企業進行分析后，我們發現，成功贏得市場的，絕大多數都是后發制人的，即第二批、第三批進入市場的企業，而不是所謂先入為主型的企業。”
掌握了“第二者勝”現象，我們可以在市場上不怕成為“第二者”。成為“第二者”反而是一種優勢，可以充分利用“第二者”身份運籌帷幄、決勝千里。而作為行業的“第一名”，則需要在進入市場之初，就鄭重地尋找自身弱點，多加改正，從而在“第二者”出現過后，能夠立于不敗之地。
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