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　　導(dǎo)讀：西班牙全境共計(jì)8家授權(quán)小米合作店，對(duì)話(huà)的機(jī)根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Canalys統(tǒng)計(jì)，王翔小米手機(jī)在第一季度歐洲出貨240萬(wàn)部，小米成都全套（上門(mén)大活）【電話(huà)微信192=1819=1410提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)位居西班牙市場(chǎng)份額第三、歐洲歐洲第四。市場(chǎng)

　　借著新機(jī)小米A2全球發(fā)布的面臨機(jī)會(huì)，小米又秀了一把西歐市場(chǎng)近況；而這一切，遇挑距離小米香港上市不過(guò)兩周。對(duì)話(huà)的機(jī)

　　至于小米是王翔如何在正式登陸西歐8個(gè)月的時(shí)間里完成了這樣的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，我們?cè)诎l(fā)布會(huì)后請(qǐng)來(lái)小米公司高級(jí)副總裁、小米如今的歐洲海外事業(yè)部掌門(mén)人王翔，聊了聊各方面的市場(chǎng)“小細(xì)節(jié)”。

　　1、面臨定義“新Android One”

　　在西班牙發(fā)布的遇挑小米A2是小米旗下第二款A(yù)ndroid One智能手機(jī)，其對(duì)應(yīng)的對(duì)話(huà)的機(jī)成都全套（上門(mén)大活）【電話(huà)微信192=1819=1410提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)是小米6X國(guó)行版，原生安卓系統(tǒng)+驍龍660 AIE+中端產(chǎn)品定價(jià)，都是它的特色。而在去年9月，這家公司曾以5X為原型打造了首款主推國(guó)際的產(chǎn)品A1，隨后在11月宣布全面進(jìn)軍西班牙線(xiàn)下市場(chǎng)。記為小米在西歐市場(chǎng)邁出的第一步。

　　不過(guò)反過(guò)來(lái)說(shuō)，這對(duì)于谷歌的Android One或許也是一次新嘗試。

　　“谷歌最早找到我們的時(shí)候并不確定小米會(huì)考慮做Android One設(shè)備，畢竟早期Android One走的是超低端迅速普及的策略。而小米有著多年做硬件的經(jīng)驗(yàn)，還是希望能帶給用戶(hù)更好的一些體驗(yàn)。不過(guò)最后雙方敲定，產(chǎn)品部分“由小米全權(quán)負(fù)責(zé)”——“基于這樣的合作態(tài)度才有了如今的A系列產(chǎn)品，我認(rèn)為這也是目前最成功的Android One系列設(shè)備”對(duì)此，王翔頗為興奮的說(shuō)。

　　2、和印象里不太像的一樣的目標(biāo)用戶(hù)

　　產(chǎn)品之外則是用戶(hù)，伴隨每年巴展，西班牙和西班牙人似乎化作了這么一個(gè)符號(hào)：他們每逢MWC就鬧罷工、全年有好幾個(gè)月都在假期、不太喜歡科技互聯(lián)網(wǎng)；他們熱愛(ài)生活，但可能不怎么熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)。

　　然而對(duì)于目前的小米西班牙授權(quán)店，事情似乎又不太一樣。


　　▲小米授權(quán)店里擺放的米家產(chǎn)品

　　“我們的用戶(hù)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品非常感興趣，至少是現(xiàn)階段非常感興趣。手環(huán)、滑板車(chē)的熱情都很高。”不過(guò)這可能也和小米在西班牙的“群眾基礎(chǔ)”有關(guān)。王翔現(xiàn)場(chǎng)舉了個(gè)例子“早期MIUI前100名核心米粉里面，有2個(gè)是西班牙米粉”。而在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們也看到了不少當(dāng)?shù)孛追鄣纳碛啊?br>
　　從價(jià)格段分析，西歐地區(qū)用戶(hù)的構(gòu)成更復(fù)雜，也是區(qū)別于印度市場(chǎng)的地方。出色的購(gòu)買(mǎi)力讓這個(gè)市場(chǎng)在旗艦機(jī)上有不少需求。同樣，不太熱衷數(shù)碼產(chǎn)品，但是趕上4G升級(jí)的用戶(hù)也不在少數(shù)。對(duì)此，才有了如今A2和A2 Lite并行的策略。

　　3、關(guān)于授權(quán)店產(chǎn)品的選擇

　　談到小米進(jìn)軍歐洲，授權(quán)店開(kāi)設(shè)往往帶有著些許象征意味；再進(jìn)一步，把哪些生態(tài)鏈產(chǎn)品放到店里更能代表小米？這乍看是在談?wù)摗百u(mài)什么”，但背后自有他的門(mén)道。

　　以積木機(jī)器人為例，“我們其實(shí)沒(méi)有什么特別目的，主要還是想讓大家更全面的了解我們，比較極客也比較好玩。去年我們推出的滑板車(chē)也是這個(gè)想法，而且滑板車(chē)在西班牙、法國(guó)意大利都非常受歡迎。”


　　▲米兔積木機(jī)器人

　　而拋開(kāi)“選擇”，更大的問(wèn)題是“移植”，王翔說(shuō)“這是個(gè)工作量相當(dāng)大的任務(wù)”。

　　“盡管我們都說(shuō)歐洲地區(qū)，但實(shí)際上每個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)都不太一樣；不同的語(yǔ)言、插座、包裝，我們也是頭疼了很長(zhǎng)時(shí)間才搞定了這些。而這只是挑戰(zhàn)之一；包括產(chǎn)品的售后問(wèn)題，我們也是盡量選擇自己搞定”

　　舉個(gè)例子，小米筆記本目前就在西班牙有售，但是你看鍵盤(pán)首先就要替換成西班牙語(yǔ)。

　　4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的老話(huà)題

　　“我們?cè)谶^(guò)去申請(qǐng)的兩萬(wàn)多件專(zhuān)利當(dāng)中，已經(jīng)獲批了七八千件；其中有一半是海外的”作為小米過(guò)去幾年知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的負(fù)責(zé)人，王翔在談到這個(gè)所有廠(chǎng)商進(jìn)軍海外的共同難題時(shí)這樣說(shuō)。

　　“知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題在我們這個(gè)行業(yè)，是商業(yè)模式的一部分；包括我們熟知的國(guó)際品牌每個(gè)月處理的相關(guān)糾紛就有幾十件，我們自然不例外。當(dāng)然這是一個(gè)持續(xù)投入的問(wèn)題，你必須有更多的技術(shù)用于和其他品牌交換”

　　在未來(lái)兩年，在保證數(shù)量的基礎(chǔ)下，“怎么樣提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的質(zhì)量”則成了小米的新課題。

　　5、再提2019年進(jìn)軍美國(guó)

　　此前王翔曾對(duì)外稱(chēng)會(huì)在2019年進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，至于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是怎么來(lái)得，現(xiàn)場(chǎng)我們有了更詳細(xì)的解答。

　　“美國(guó)市場(chǎng)的度特性在于運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)頻段和國(guó)內(nèi)比更復(fù)雜，需要投入更多的網(wǎng)絡(luò)工程師；這跟小米以往熟悉的模式并不相同的。我們習(xí)慣設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，能針對(duì)越多的用戶(hù)越好。另外同時(shí)間段里我們的精力也有限，并不能全球全部市場(chǎng)同步前進(jìn)。”

　　從本質(zhì)看“運(yùn)營(yíng)商模式不是小米的舒適區(qū)”才是關(guān)鍵。以如今西班牙市場(chǎng)為例：雖然線(xiàn)上各渠道電商、線(xiàn)下授權(quán)店、線(xiàn)下公開(kāi)渠道都有小米的身影。但談到運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，目前仍舊處于探索期。

　　寫(xiě)在最后：上市之后看小米的歐洲之旅

　　在月初的公開(kāi)信中，雷軍曾經(jīng)總結(jié)了小米未來(lái)的成長(zhǎng)空間，并將之總結(jié)為三大策略。其中兩條分別是：

　　小米要進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化，盡早實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)收入占全部收入的一半以上；

　　未來(lái)十年，小米公司的IOT（物聯(lián)網(wǎng)）業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)達(dá)到40%~50%；

　　顯然，在歐洲市場(chǎng)的拓展無(wú)疑是兩件事的交匯點(diǎn)。王翔坦言“是機(jī)遇但也有壓力”。我們我們前面談了那么多機(jī)遇，但壓力仍舊存在。


　　▲西班牙的小米授權(quán)店

　　“我們?nèi)ツ晡辶路菘次鳉W市場(chǎng)，很多機(jī)型賣(mài)400多歐元，但其實(shí)也就國(guó)內(nèi)千元機(jī)的水準(zhǔn)。不僅手機(jī)包括生態(tài)鏈產(chǎn)品，我們小米的產(chǎn)品也更有設(shè)計(jì)感”這種降維打擊給了小米迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，“新市場(chǎng)最早總會(huì)有一波沖量的高峰期”，不過(guò)目前Android One最多也只能上探到中端價(jià)格。

　　所以，如何驗(yàn)證其在高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，可能是快速增長(zhǎng)期過(guò)后，小米馬上要面臨的問(wèn)題。