家電家居雙向跨界搶單時要避免三個“陷阱”
家電與家居一體化融合,家電家居就是雙向時避廣州同城外圍約炮外圍上門外圍女(微信181-8279-1445)一二線城市上門真實可靠快速安排30分鐘到達(dá)兩個不同行業(yè)的企業(yè)們,為了終端賣貨選擇“抱團(tuán)取暖”方式共同跨界搶市場、跨界激活老用戶,搶單在存量市場中尋找增長的陷阱可能性。但是家電家居,廠商在跨界合作中不只是雙向時避涉及產(chǎn)品多樣且屬性復(fù)雜,且營銷鏈路長短不一、跨界用戶需求高低不同等諸多挑戰(zhàn),搶單直面破局陷阱。陷阱
今年開始,家電家居家電與家居產(chǎn)業(yè)的雙向時避企業(yè)跨界營銷,以及家電與家居行業(yè)商家的跨界相互滲透搶生意,開始走俏并在終端市場上出現(xiàn)一股熱鬧的搶單趨勢。這一現(xiàn)象被認(rèn)為,是家電企業(yè)推動產(chǎn)品套系化銷售、場景化落地的重要拐點,以及布局前裝渠道的抓手。
不過,在家電企業(yè)、廣州同城外圍約炮外圍上門外圍女(微信181-8279-1445)一二線城市上門真實可靠快速安排30分鐘到達(dá)家電經(jīng)銷商加速擁抱家居企業(yè),拓展家裝渠道,推動家電產(chǎn)品前裝化銷售的過程中,家電圈認(rèn)為,廠商還應(yīng)該注意三個“陷阱”:一是,經(jīng)營策略上,不能貪大求全;二是,市場布局上,不能急功近利;三是,商業(yè)探索上,不能盲目樂觀。
在家電圈看來,現(xiàn)階段的家電與家居一體化融合,更多是市場營銷環(huán)節(jié)的跨界營銷,追求的是各自產(chǎn)品的盡快銷售出貨,而且是家電企業(yè)和商家一頭熱,更多只是相互引流帶客。同時,在一些家電企業(yè)推動家電產(chǎn)品在家裝、設(shè)計等渠道拓展過程中,只是產(chǎn)品零售渠道的前置,缺乏相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)、安裝、設(shè)計、施工等配套能力,家電目前還是標(biāo)準(zhǔn)品,而不像家居多是非標(biāo)定制品。此外,現(xiàn)階段很多廠商迫于市場壓力,要賺到錢活下去,沒有足夠的人力和資金去探索試錯。
風(fēng)險一:貪大求全
現(xiàn)階段,很多家電企業(yè)推動的“家電與家居”跨界融合,本質(zhì)上就是拓展家電的前裝渠道。將原本只有家庭裝修后才購買的家電,提前推到家庭裝修之前就要考慮和布局。
比如說,在渠道拓展上,發(fā)展家居建材渠道、進(jìn)軍家裝公司,與眾多設(shè)計師合作,這是目前家用中央空調(diào)企業(yè),以及重點發(fā)力廚房、陽臺和衛(wèi)浴場景的綜合性家電企業(yè)正在做的事情。
同時,一些家電行業(yè)巨頭還在直接推動與尚品宅配、索菲亞、歐派、志邦家居、我樂家居、好萊客等一大批家居企業(yè)的總部層面的深度合作。包括不只是在渠道聯(lián)合營銷,還有產(chǎn)品的聯(lián)合定制等等。當(dāng)然,很多地方性的經(jīng)銷商,也在與家居經(jīng)銷商跨界合作,相互帶客引流,分享紅利。
這是當(dāng)前家電與家居融合過程中的一些模式和手段。在家電圈看來,更多的還是家電企業(yè)單邊主動并推動整合家居企業(yè)、家裝渠道等資源。在這一過程中,并不是所有的家電企業(yè)、家電代理商都適合在家居行業(yè)、家裝渠道持續(xù)拓展、大手筆投入,而是應(yīng)該“量力而行”,不適合謀求家居行業(yè)“貪大求全”全線拓展。
風(fēng)險二:急功近利
有產(chǎn)出、有銷量,就加大投入;短期沒回報、看不到銷量增長希望,就打一槍換個地方。這些年來,在家電市場上,很多企業(yè)和商家為了追求在一線市場“立竿見影”的經(jīng)營效果,往往采取的就是短期投機(jī)主義,缺乏長期主義的狀態(tài)。
對于“擁抱家居、跨界家裝渠道、尋找新的市場增長點”這件事情,家電產(chǎn)業(yè)目前只是少數(shù)頭部企業(yè)和商家,在最近2年才開始探索和布局,更多的還在“摸著石頭過河”,并沒有成功的模板和標(biāo)準(zhǔn)可以借鑒。而且不同于家電的標(biāo)準(zhǔn)品,家居屬于非標(biāo)定制品,兩者屬性存在天然差異。
所以跨界家居、進(jìn)軍家裝市場,并謀求與家居企業(yè)合作,到底能給家電廠商的市場銷售帶來哪些動力?并沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的答案。所以,短期對于家居的跨界融合,相關(guān)家電企業(yè)不能在短期內(nèi)快速產(chǎn)出,今天投入明天就回報,短短幾個月就能實現(xiàn)成倍增長。
不只是家電產(chǎn)業(yè),甚至家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在最近2年也面臨著一輪市場增長放緩的挑戰(zhàn)。家電追求家居產(chǎn)業(yè)的相關(guān)企業(yè)和渠道合作,短期來看還是模式的探索和業(yè)務(wù)的創(chuàng)新,并不是業(yè)績的快速增長和利潤的新支點。因為,家居企業(yè)和商家也在思考如何借助家電企業(yè)和渠道多賣貨、多跑量。
從這個角度來看,家電與家居的融合,既需要提前的占位布局,也需要有周期性的打算,不可能在一線市場上取得“立竿見影”效果。
風(fēng)險三:盲目樂觀
無論是家電產(chǎn)業(yè),還是家居產(chǎn)業(yè),早就告別發(fā)展初期的野蠻增長和快速發(fā)展,而是進(jìn)行成熟期的迭代和更新,增速放緩,以及需求主力軍為換新為主,還有購買力的復(fù)蘇緩慢等。這就是不同產(chǎn)業(yè)當(dāng)前各自的真實現(xiàn)狀,不是企業(yè)和商家變懶了,而是產(chǎn)業(yè)和市場需求降速。
對于家電家居一體化融合,可能帶來的商機(jī)。不管是企業(yè),還是商家,都要保持持續(xù)的關(guān)注和階段性復(fù)盤,千萬不要認(rèn)為“又挖到一座金礦”,從而出現(xiàn)一窩蜂而上的局面,必須要“量力而行”穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)度和策略。
相對于家居的非標(biāo)品,更多針對不同家庭的個性化定制。一直以來,家電屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,與家居的融合很容量出現(xiàn)“定制化的家居”與“標(biāo)準(zhǔn)化家電”的對接難題。因此,家電企業(yè)的家居化之路,不只是要解決對外的渠道通路拓展問題,還要解決對內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品個性化定制轉(zhuǎn)型,以及定制的規(guī)模化和體系化,在規(guī)模與利潤中找到新的平衡點。
這一階段,家電企業(yè)在擁抱家居的過程中,必須要沉下心來,不能只看熱鬧不看門道,要重點考慮一系列市場落地經(jīng)營的課題“包括家居多空間和場景下的家電產(chǎn)品研發(fā),以及用戶的定位和產(chǎn)品的定位,同時與不同家裝渠道、商家的對接,與家居企業(yè)的合作模式和能力對接等。
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(責(zé)任編輯:娛樂)
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