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　　“知識(shí)就是瘋狂金錢”終于在2018年開始變的現(xiàn)實(shí)起來(lái)。“直播答題”以一種意想不到的播答變現(xiàn)速度席卷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，上一次看到這種瘋狂還是題究濟(jì)南外圍模特經(jīng)紀(jì)人（外圍預(yù)約）外圍女（電話微信156-8194-*7106）一二線城市可以真實(shí)可靠快速安排在“短視頻”的風(fēng)口上。瘋狂的該何背后，我們還是實(shí)現(xiàn)需要冷靜下來(lái)面對(duì)商業(yè)模式最原始的思考，那就是流量如何實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)？如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利？



　　首先，我們有必要先了解一下“直播答題”的瘋狂基本規(guī)則與玩法優(yōu)勢(shì)：

　　1.每天固定時(shí)間開啟，每場(chǎng)持續(xù)時(shí)間在15—20分鐘左右。播答變現(xiàn)

　　2.每場(chǎng)有12道題目，題究每題有10s作答時(shí)間，該何全部答對(duì)者即可參與獎(jiǎng)金瓜分。實(shí)現(xiàn)

　　3.每場(chǎng)可有一次復(fù)活機(jī)會(huì)，流量成功邀請(qǐng)好友即可獲得復(fù)活機(jī)會(huì)。瘋狂

　　4.獎(jiǎng)金累積10元左右即可提現(xiàn)。播答變現(xiàn)

　　目前國(guó)內(nèi)所有“直播答題”類APP基本都是題究濟(jì)南外圍模特經(jīng)紀(jì)人（外圍預(yù)約）外圍女（電話微信156-8194-*7106）一二線城市可以真實(shí)可靠快速安排這種玩法，如此高度同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)傳遞出來(lái)的是一種不和諧的信號(hào)，雖然背后大佬在朋友圈有說(shuō)有笑，但資本的較量已暗潮涌動(dòng)。毫無(wú)疑問(wèn)，能在這場(chǎng)“表面笑嘻嘻”的斗爭(zhēng)中存活下來(lái)的，一定會(huì)是大產(chǎn)品、大體量的企業(yè)。

　　其實(shí) “直播答題”的節(jié)目形式并不鮮見，但與我們耳熟能詳?shù)摹堕_心辭典》《一站到底》等電視綜藝節(jié)目不同，“直播答題”APP沒(méi)有冗長(zhǎng)的答題環(huán)節(jié)且節(jié)目開播時(shí)間一般選在閑暇時(shí)段，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)也僅維持在15-20分鐘，這種基本契合用戶碎片時(shí)間的做法和電梯里的廣告如出一轍，用戶接受度極高。

　　不斷加碼的巨額獎(jiǎng)金也對(duì)用戶有著極強(qiáng)誘惑力，僅需20分鐘就有可能獲取幾十、上百甚至獨(dú)享百萬(wàn)元的答題獎(jiǎng)金，“就算拿不到獎(jiǎng)金，就當(dāng)學(xué)一點(diǎn)知識(shí)”在答題人群中也是一種較為普遍的心態(tài)，如此零成本、高回報(bào)的活動(dòng)，用戶沒(méi)有道理不參加。參與的用戶越多，企業(yè)獲取的人均流量成本就越低，在這場(chǎng)低成本引流的生意中，不管怎么看都是劃算的。



　　全民參與的低門檻是“直播答題”類APP的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。只要識(shí)字就可參與直播答題，大大增加用戶嘗試的可能性，且題目大多是由簡(jiǎn)入深，大多時(shí)候只有ABC三個(gè)選項(xiàng)，即使遇到不會(huì)的題目，蒙對(duì)的概率也相對(duì)較大。正是在這樣的“低門檻”機(jī)制下，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，參與答題的挫敗感并不會(huì)激發(fā)“怒而卸載”的行為，而答題成功的成就感則會(huì)讓你更期待下一場(chǎng)，下下一場(chǎng)。

　　更顯而易見的是，“直播答題”類APP具備天然的話題屬性，可以在圈子里流行開來(lái)，邀請(qǐng)好友可以復(fù)活一次的規(guī)則更是產(chǎn)品的靈魂所在，除獎(jiǎng)金外幾乎不用任何附加費(fèi)用，就能引起用戶自發(fā)的大規(guī)模宣傳，甚至在淘寶上已經(jīng)衍生出初步的商業(yè)鏈條。朋友圈、微博、知乎等社交網(wǎng)站中，我們也常能看見各種軟件邀請(qǐng)碼，這是企業(yè)樂(lè)于見到的結(jié)果。



　　毫無(wú)疑問(wèn)，“直播答題”帶來(lái)了巨額流量且DAU極好，在此基礎(chǔ)上，如何變現(xiàn)就成了平臺(tái)最大的焦慮。

　　1.廣告變現(xiàn)

　　因直播答題的實(shí)時(shí)性，20分鐘左右的節(jié)目中，用戶的注意力是高度集中的，這為廣告宣傳提供了絕佳的環(huán)境。廣告的具體合作形式可包括品牌露出、中插廣告、主持人口播、答題植入等等。

 

　　目前，已有部分平臺(tái)開啟了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。映客旗下的《芝士超人》拿下趣店的1億元廣告費(fèi)，花椒旗下的《百萬(wàn)贏家》得到美團(tuán)大力贊助，當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)打造的TV端《哈趣沖頂》也受到愛奇藝贊助。

　　可以預(yù)見，廣告變現(xiàn)將成為接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，各平臺(tái)的主要盈利手段。

　　2.打造差異化玩法

　　雖然市面上直播答題平臺(tái)繁多，但核心玩法借鑒HQ Trivia，模式單調(diào)統(tǒng)一，待瘋狂撒幣結(jié)束，市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)極其明朗的趨勢(shì)，擁有創(chuàng)新玩法的平臺(tái)將會(huì)收割剩余市場(chǎng)。



　　就目前來(lái)看，《沖頂大會(huì)》《芝士超人》作為獨(dú)立APP應(yīng)用存在，未來(lái)有望打造出網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)形式；而《百萬(wàn)英雄》《百萬(wàn)贏家》《黃金十秒》被內(nèi)置在視頻直播軟件內(nèi)，能夠?yàn)椤澳阁w”引入一大波新用戶；《哈趣沖頂》則是將核心轉(zhuǎn)移到家庭娛樂(lè)，將大屏電視囊括在內(nèi)，實(shí)現(xiàn)多終端玩法。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)的最后結(jié)果是不同市場(chǎng)維度的“獨(dú)角獸”共存。

　　3.提高入局門檻 打造收費(fèi)進(jìn)場(chǎng)模式

　　目前，直播答題平臺(tái)都還處于撒幣狀態(tài)，但不會(huì)持久。一天4場(chǎng)，一場(chǎng)200萬(wàn)，應(yīng)該沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)能獨(dú)立堅(jiān)持六個(gè)月以上。在市場(chǎng)局面穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，“1元收費(fèi)”進(jìn)場(chǎng)模式不僅能完美解決答題獎(jiǎng)金問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)百分比盈利，還能聚攏高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)用戶，達(dá)到精準(zhǔn)的定位營(yíng)銷效果。



　　“1元收費(fèi)”進(jìn)場(chǎng)模式類似于此前火爆的“1元奪寶”，不同的是，“1元奪寶”的性質(zhì)偏向于賭博，無(wú)法管控且平臺(tái)有暗箱操作的可能。而直播答題的“1元收費(fèi)”進(jìn)場(chǎng)模式更像是限時(shí)入場(chǎng)券，只能在限定時(shí)間限定使用，即使受到管控，也能良好運(yùn)作。此外，“1元收費(fèi)”模式也能培養(yǎng)用戶粘性，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。

　　在市場(chǎng)格局明朗的情況下，“1元收費(fèi)”的模式將會(huì)有很大發(fā)揮空間。

　　4.制定賽制賽程 孵化平民英雄

　　不得不說(shuō)，民間高手的實(shí)力不容小覷。直播平臺(tái)完全可以劃分賽季、年度等規(guī)定時(shí)段，打造賽季榜單、年度榜單等，挖掘出榜單中的“知識(shí)大咖”，孵化平民英雄。類似模式可以參考《英雄聯(lián)盟》等MOBA游戲的RANK分。



　　如今“知識(shí)付費(fèi)”大行其道，焦慮的中產(chǎn)階級(jí)群體愿意為提升自我、擴(kuò)展眼界而慷慨解囊，圍繞“知識(shí)大咖”所衍生的產(chǎn)品與節(jié)目擁有極高的關(guān)注度，市場(chǎng)價(jià)值巨大。

　　最后，說(shuō)說(shuō)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。直播答題如此火爆且前景普遍看好，卻至今仍未見BAT的身影，這是等著買買買？