時間：2025-12-12 02:58:41 來源：桑間濮上網(wǎng) 作者：百科 閱讀：157次

　　導讀：不換思路就換人。家電經(jīng)理對于當前的企業(yè)家電技術創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代來說，產(chǎn)品經(jīng)理或者首席產(chǎn)品官，產(chǎn)品南京秦淮區(qū)外圍（外圍抖音網(wǎng)紅）外圍崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款最核心的變化任務不是顛覆式創(chuàng)新，而是只用要面向用戶、市場和需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新的家電經(jīng)理重構與再造。

　　不是企業(yè)考慮換一種思維方式，而是產(chǎn)品應該從頭開始，徹底換掉腦袋。變化對家電產(chǎn)品經(jīng)理來說，只用面對正發(fā)生翻天覆地變化的家電經(jīng)理消費群體、消費習慣、企業(yè)消費渠道，產(chǎn)品以及營銷娛樂方式等，變化傳統(tǒng)開發(fā)推廣產(chǎn)品的只用“老三樣”已經(jīng)明顯落伍。市場倒逼他們做出徹底改變的時候到了！

　　“現(xiàn)在家電市場越來越難做了，辛辛苦苦一兩年開發(fā)的新產(chǎn)品根本推不動。”不止一兩個家電產(chǎn)品經(jīng)理這樣抱怨：新品上市后發(fā)現(xiàn)很多其他廠家也在推類似產(chǎn)品，上上下下沒有推進動力，南京秦淮區(qū)外圍（外圍抖音網(wǎng)紅）外圍崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款庫存堆滿倉庫；明明使用了領先技術，也借勢潮流概念，卻還是難以打造市場爆款；廣告也轟炸了，終端也推出大力度的促銷活動，營銷仍然反響平平……

　　面對當前的家電市場，所有家電廠商的唯一出路就是立足產(chǎn)品、做出差異化的精品、顛覆性的新品。但是對于很多家電產(chǎn)品經(jīng)理來說，往往已經(jīng)形成了思維定勢，轉型、變革只是嘴上說說容易，真正落到實處變成實際行動，卻并不容易。一遇到困難就繞路走，碰到問題就不正面突破。

　　由此很多家電企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理總覺得自己從業(yè)這么多年，怎么反倒是越來越搞不懂市場、搞不懂年輕消費者，工作起來越來越費勁？到底是消費者變了？還是市場出了什么問題？

　　變化的不只是用戶

　　如果還是一味盯著外部找原因，不從自身反省，永遠也找不到對的道路。對于所有家電產(chǎn)品經(jīng)理來說，要知道的是，外部環(huán)境確實在變，而且不止一個環(huán)節(jié)在變化。

　　消費主體變了。80后、90后已變成消費主流，他們的消費觀念不只是個性化、高端化，不只是對于價格敏感度低了，而是開始擁有完全獨立的主見和想法，想要不一樣。同樣，這些消費群體最重要信息渠道和購物渠道，都在互聯(lián)網(wǎng)，特別是微博、微信等頻繁使用，讓其更為關注小群體的意見和產(chǎn)品口碑；線上購物通道如京東、天貓等，成了他們最大的消費陣地。同樣，微信、微博也成為他們最喜歡的吐槽中心。

　　傳播特征變了。互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)，以及各大社交平臺的興起，讓信息傳播更加多元化，碎片化，透明化?？梢赃@么說，當下的時代，電視廣告打的再好，終端演示做的再多，消費者也不會立刻買單。他們會去對比產(chǎn)品信息，到各購物平臺查看產(chǎn)品銷量、搜集產(chǎn)品評價，甚至不少消費者購買前心中早有需求清單，不容易被廣告和終端促銷左右。

　　產(chǎn)品渠道變了。渠道開始由原來的傳統(tǒng)百貨，國美、蘇寧等家電連鎖，代理商，專賣店體系，逐步向電商、社群等側重；這也讓原來家電代理商的多級代理，分地區(qū)代理的機制，向直面消費者的電商運營和物流配送體系轉移。更為垂直化的渠道，讓廠家和消費者的接觸更為直接，原來依靠代理商銷貨、推廣新品的做法，效果勢必會削弱。

　　變化如此之大，產(chǎn)品經(jīng)理如果還是拿十幾年前的玩法來對待這部分消費者，怎么可能不碰壁？

　　可怕的是不想變

　　變化并不可怕，可怕的是很多家電產(chǎn)品經(jīng)理明知這些變化，卻不知道隨變化而改變，更不知道如何改變。在這里，給家電企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理提兩點建議：

　　第一，徹底推翻原有新產(chǎn)品的研發(fā)邏輯。打破原來以企業(yè)利益為出發(fā)點，閉門造車的研發(fā)模式，轉而以消費者為核心，倒逼企業(yè)的研發(fā)體系，做出真正差異化的產(chǎn)品。

　　原來產(chǎn)品經(jīng)理的數(shù)據(jù)來源多是行業(yè)數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)，渠道數(shù)據(jù)，競品數(shù)據(jù)，通過分析這些做功能預期和賣點提煉，從而提出產(chǎn)品概念，進而進行產(chǎn)品研發(fā)，測評，上市等流程。這種典型的廠家思維。面對快速變化的消費需求顯然已經(jīng)失靈。

　　做數(shù)據(jù)研究之后再開發(fā)產(chǎn)品的還算好的，還有一些更糟糕的產(chǎn)品經(jīng)理，完全不理會需求數(shù)據(jù)，而是閉門造車，拍腦袋提概念，或者看到新風口、新技術，就覺得抓住了機遇：跟風智能化、跟風高端化等。不是智能化、高端化不該做，而是缺乏用戶需求支撐，再先進的技術也只是技術，不能應用到消費者生活中。

　　只有真正到消費者中去，如分析線上購物平臺的精準數(shù)據(jù)分析，各種論壇、網(wǎng)站的用戶評論等，多方面互動，建立消費者大數(shù)據(jù)底盤，抓住消費需求痛點，倒逼企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，才能贏得市場。

　　第二，徹底改變原有的新產(chǎn)品推廣營銷思路。在產(chǎn)品與消費者更為垂直緊密的聯(lián)系下，原來自吹自擂的廠家主導式推廣，必須向互動性的粉絲營銷方式轉變。

　　之前的新品上市推廣基本分兩部分，一是雜志、戶外、電視等大面積的廣告轟炸；二是針對渠道和經(jīng)銷商的終端激勵政策，如新品提貨激勵，搭配暢銷品、終端陳列出貨規(guī)范，人員推廣激勵等。這些在信息不透明，傳媒媒介單一的時代是有效的，一旦傳播特征和購物渠道變化，這樣的方式就行不通了。

　　所以產(chǎn)品經(jīng)理需要重新評估營銷渠道，如電商平臺的預售功能，以及各種電商平臺促銷節(jié)點和促銷平臺，都可以作為新品推廣的手段；直接抓住消費者，利用好移動互聯(lián)網(wǎng)和各社交平臺，打造專屬粉絲圈，并通過新品和活動，增加粉絲互動和黏性，形成點對點精準傳播；做好線上線下平臺的融合，發(fā)力線上同時，注重線下場景打造和體驗，增強與消費者的聯(lián)系。

　　可以這么說，家電企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的難，不單因為市場難，也在于思維守舊。只要徹底改變思路，以消費者為核心做好新品研發(fā)、推廣，肯定會走出不溫不火的市場窘境！

(責任編輯：時尚)

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