京東二季度交出了一份超預(yù)期的開(kāi)放答卷。

　　8月16日傍晚，生態(tài)珠海斗門(mén)區(qū)高級(jí)外圍上門(mén)資源崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款京東集團(tuán)(JD.Nasdaq;9618.HK)發(fā)布了2023年二季度及中期業(yè)績(jī)。京東財(cái)報(bào)顯示，畫(huà)出弧形2023年二季度，策略京東集團(tuán)收入達(dá)到2879億元人民幣，開(kāi)放同比增長(zhǎng)7.6%，生態(tài)超出市場(chǎng)預(yù)期的京東同時(shí)，亦超過(guò)一季度1.4%的畫(huà)出弧形同比增速。

　　利潤(rùn)方面，策略京東集團(tuán)二季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為83億元，開(kāi)放去年同期為38億元，生態(tài)非美國(guó)通用準(zhǔn)則下(Non-GAAP)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為87億元，京東去年同期為58億元。畫(huà)出弧形二季度歸屬于公司普通股股東的凈利潤(rùn)為66億元，去年同期為44億元，Non-GAAP下凈利潤(rùn)為86億元，去年同期為65億元。

　　值得注意的是，京東集團(tuán)的利潤(rùn)率也在穩(wěn)步提升。財(cái)報(bào)顯示，今年二季度京東Non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為3.0%，上半年Non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為3.1%，均超過(guò)去年同期分別2.1%的水平。

　　收入利潤(rùn)雙雙超預(yù)期，可見(jiàn)京東今年以來(lái)發(fā)力的低價(jià)策略和商家生態(tài)戰(zhàn)略初顯成效。

　　“盡管持續(xù)面對(duì)外部環(huán)境及消費(fèi)恢復(fù)等一系列挑戰(zhàn)，珠海斗門(mén)區(qū)高級(jí)外圍上門(mén)資源崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款京東還是堅(jiān)定地執(zhí)行了我們的‘低價(jià)心智’和‘開(kāi)放生態(tài)’的戰(zhàn)略，同時(shí)也在不斷推進(jìn)我們組織架構(gòu)優(yōu)化的動(dòng)作，這些舉措在目前的表現(xiàn)都超過(guò)了我們最初的預(yù)期。”京東集團(tuán)CEO許冉在財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上指出。

　　供應(yīng)鏈降本增效

　　財(cái)報(bào)顯示，今年二季度京東實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2879億元，同比增長(zhǎng)7.6%，這也是京東近三個(gè)季度以來(lái)最高的營(yíng)收同比增速。其中，商品收入同比增長(zhǎng)3.5%，服務(wù)收入同比增長(zhǎng)30.1%，物流及其他服務(wù)收入的同比增速更是達(dá)到51.5%。

　　利潤(rùn)方面，京東集團(tuán)二季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為83億元，同比增長(zhǎng)118.42%，非美國(guó)通用準(zhǔn)則下(Non-GAAP)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為87億元，同比增長(zhǎng)50%;二季度歸屬于公司普通股股東的凈利潤(rùn)為66億元，同比增長(zhǎng)50%，Non-GAAP下凈利潤(rùn)為86億元，同比增長(zhǎng)32.31%。

　　此外，今年二季度京東Non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為3.0%，上半年Non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為3.1%，均超過(guò)去年同期分別2.1%的水平。

　　超預(yù)期業(yè)績(jī)的背后是京東供應(yīng)鏈效率的提升。“京東供應(yīng)鏈效率的提升主要取決于基礎(chǔ)設(shè)施投入所產(chǎn)生的規(guī)模化效應(yīng)，以及依靠技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的效率提升。”有熟悉京東的分析人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者解讀道。

　　財(cái)報(bào)顯示，截至二季度末，京東的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1408億元，同比增長(zhǎng)24%;京東物流運(yùn)營(yíng)超過(guò)1600個(gè)倉(cāng)庫(kù)，包含云倉(cāng)生態(tài)平臺(tái)的管理面積在內(nèi)，京東物流倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)總管理面積超過(guò)3200萬(wàn)平方米。技術(shù)投入方面，京東二季度研發(fā)支出為111億元，同比增長(zhǎng)16.7%。自2017年全面轉(zhuǎn)向技術(shù)以來(lái)，京東體系已在技術(shù)上累計(jì)投入超過(guò)1000億元。

　　供應(yīng)鏈的投入所帶來(lái)的效率提升，主要體現(xiàn)為周轉(zhuǎn)天數(shù)和履約費(fèi)用率兩個(gè)指標(biāo)上。從周轉(zhuǎn)天數(shù)來(lái)看，財(cái)報(bào)顯示，今年二季度，京東在自營(yíng)商品SKU達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的基礎(chǔ)上，其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為31.7天，連續(xù)三個(gè)季度保持提速。

　　與此同時(shí)，京東內(nèi)部也在大力推行降本增效。財(cái)報(bào)顯示，今年二季度京東營(yíng)業(yè)成本為2317億元，同比增長(zhǎng)6.4%，但低于營(yíng)收的增長(zhǎng)率;履約開(kāi)支為167億元，僅增長(zhǎng)2.3%。需要注意的是，該費(fèi)用在京東營(yíng)收占比有所下降，從去年同期占比6.1%下降至如今的5.8%。

　　“在二季度整體消費(fèi)承壓的環(huán)境下，我們的消費(fèi)模式還是韌性非常強(qiáng)的。通過(guò)我們不斷加強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，整個(gè)大促季節(jié)保證了京東高品質(zhì)商品貨源更穩(wěn)定、價(jià)格也更有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)服務(wù)也更有保障。”許冉指出，“這些都帶動(dòng)了我們的核心優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，特別是帶電品類(lèi)，持續(xù)獲取市場(chǎng)份額。”

　　可持續(xù)的低價(jià)策略

　　供應(yīng)鏈效率的提升，是京東今年以來(lái)持續(xù)發(fā)力的低價(jià)策略的支撐點(diǎn)。

　　2022年底，京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東確定把“低價(jià)戰(zhàn)略”列為京東零售未來(lái)三年最重要的戰(zhàn)略。今年3月，京東正式上線百億補(bǔ)貼頻道。京東百億補(bǔ)貼是京東聯(lián)合海量品牌、商家直接對(duì)商品進(jìn)行補(bǔ)貼，以商品直接降價(jià)的方式，消費(fèi)者無(wú)需經(jīng)過(guò)領(lǐng)券等復(fù)雜操作，即可直接搶購(gòu)，補(bǔ)貼涵蓋了3C家電、廚具、抽紙、美妝、生鮮、零食、營(yíng)養(yǎng)保健等全品類(lèi)商品。

　　在618期間，京東進(jìn)一步加碼低價(jià)，商品價(jià)格全場(chǎng)直降的同時(shí)，用戶(hù)還可通過(guò)領(lǐng)取補(bǔ)貼券的方式，達(dá)成商品最低價(jià)基礎(chǔ)上的滿減優(yōu)惠。在京東618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，京東零售CEO辛利軍直言稱(chēng)，“今年京東的618將是全行業(yè)投入力度最大的一次618，我們聚焦‘多快好省’，為消費(fèi)者打造最簡(jiǎn)單、最實(shí)惠、最省心的618購(gòu)物體驗(yàn)。”

　　京東打造低價(jià)商品的底氣，正是在于對(duì)自身供應(yīng)鏈效率的自信。

　　“京東的履約費(fèi)用率從去年二季度的6.1%降至今年二季度的5.8%，這0.3個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)應(yīng)一個(gè)季度就是8億多元的履約費(fèi)用節(jié)省，一年大約可節(jié)省20至30億元，”前述分析人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，“這意味著京東可以在不壓縮上游利潤(rùn)和自身成本的同時(shí)，把這些節(jié)省下來(lái)的成本補(bǔ)貼給消費(fèi)者。”

　　事實(shí)上，拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，京東的履約費(fèi)用率在持續(xù)下降中，這也體現(xiàn)出京東供應(yīng)鏈效率提升的穩(wěn)定性。財(cái)報(bào)顯示，2016年京東履約費(fèi)用率為8.1%，2021年和2022年全年履約費(fèi)用率則分別降至6.2%和6.0%，如今2023年二季度則進(jìn)一步降至5.8%。

　　這也就意味著，在過(guò)去六年多的時(shí)間內(nèi)，京東履約費(fèi)用率降低了超過(guò)2個(gè)百分點(diǎn)。以2022年的收入為基準(zhǔn)，京東未來(lái)履約費(fèi)用率每下降1個(gè)百分點(diǎn)，便意味著超百億元成本的節(jié)省。

　　“其他平臺(tái)單純的平臺(tái)補(bǔ)貼，本質(zhì)上還是一種流量邏輯，”前述分析人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“而京東要做的是通過(guò)效率提升、成本優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)，這是基于供應(yīng)鏈的邏輯，從根本上來(lái)說(shuō)是不一樣的。”

　　而這樣的低價(jià)策略，也在一定程度上得到了用戶(hù)的認(rèn)可。據(jù)許冉透露，二季度京東用戶(hù)指標(biāo)持續(xù)向好，其中核心用戶(hù)的ARPU(每用戶(hù)平均收入)以及用戶(hù)規(guī)模占比都在繼續(xù)提升，“這說(shuō)明我們一系列關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)的動(dòng)作獲得了更多核心用戶(hù)的認(rèn)可和錢(qián)包份額。”

　　從部分品類(lèi)的表現(xiàn)來(lái)看也可見(jiàn)一斑。財(cái)報(bào)顯示，今年二季度京東電子產(chǎn)品及家用電器商品收入達(dá)1521.31億元，同比增長(zhǎng)11.36%。許冉分析稱(chēng)，盡管當(dāng)前家電行業(yè)大盤(pán)壓力較大，但京東家電品類(lèi)表現(xiàn)明顯好于行業(yè)，市場(chǎng)份額仍在進(jìn)一步擴(kuò)大;3C尤其手機(jī)品類(lèi)在二季度的增速達(dá)到雙位數(shù)，同樣好于行業(yè)的整體表現(xiàn)。

　　“相比于短期的營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼，只有持續(xù)地優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本，才能讓消費(fèi)者真正地享受到極致性?xún)r(jià)比的商品;同時(shí)，通過(guò)提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)等供應(yīng)鏈效率，也能讓合作伙伴有利可圖，在京東實(shí)現(xiàn)健康地增長(zhǎng)，讓生意更加持久。”前述分析人士就此評(píng)論道。

　　商家生態(tài)持續(xù)繁榮

　　京東面向消費(fèi)者提供極致性?xún)r(jià)比的商品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)背后，也繞不開(kāi)商家生態(tài)的搭建。

　　事實(shí)上，京東供應(yīng)鏈效率提升和成本優(yōu)化，很大程度上需要作用于成交環(huán)節(jié)的上游產(chǎn)業(yè)鏈。換言之，消費(fèi)者的體驗(yàn)提升，不僅僅來(lái)自于供應(yīng)鏈降本增效帶來(lái)的低價(jià)，也來(lái)自于商家生態(tài)繁榮所帶來(lái)的商品供給的增加。

　　商家生態(tài)繁榮就意味著，消費(fèi)者擁有更多商品選擇的同時(shí)，商家之間能夠通過(guò)有效競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步降低商品價(jià)格，進(jìn)而從另一個(gè)側(cè)面實(shí)現(xiàn)商品的極致性?xún)r(jià)比。因此，打造一個(gè)更為良性的線上線下商家生態(tài)十分重要。

　　就此，京東今年也有大動(dòng)作。1月1日，京東便首次發(fā)布“春曉計(jì)劃”，力圖打造更加開(kāi)放高效的商家生態(tài)，降低商家入駐和運(yùn)營(yíng)成本，提升經(jīng)營(yíng)效率。618期間，京東進(jìn)一步推出“減負(fù)增收”大禮包，面向所有商家投入增加20%，幫助商家平均降低30%的運(yùn)營(yíng)成本。

　　需要注意的是，在自營(yíng)與第三方商家之間，京東也在尋求平衡點(diǎn)。618期間，京東為第三方商家提供更加優(yōu)質(zhì)的流量扶持，通過(guò)制定更公平、清晰的流量運(yùn)營(yíng)機(jī)制，讓第三方商家自主參與流量運(yùn)營(yíng)，給更多商品低價(jià)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的店鋪更多曝光機(jī)會(huì)。京東APP首頁(yè)的百億補(bǔ)貼、便宜包郵、京東秒殺等核心頻道也向所有商家開(kāi)放，讓商家實(shí)現(xiàn)自主提報(bào)、公平競(jìng)價(jià)。

　　這樣的舉措立竿見(jiàn)影。據(jù)了解，二季度京東開(kāi)放生態(tài)的新增商家數(shù)量再創(chuàng)歷史新高，新增商家數(shù)量同比增速達(dá)到417%，特別是在商超、時(shí)尚、居家等品類(lèi)的商家數(shù)量實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

　　許冉表示，今年京東“開(kāi)放生態(tài)”的建設(shè)取得了很不錯(cuò)的進(jìn)展。商家規(guī)模、商品供給都實(shí)現(xiàn)了非常快速的擴(kuò)張，第三方商家的GMV(商品交易總額)在過(guò)去兩個(gè)季度也在一直加速增長(zhǎng)。此外，京東第三方商家業(yè)務(wù)的收入增速在今年前兩個(gè)季度依然快于自營(yíng)業(yè)務(wù)，而且保持在了雙位數(shù)區(qū)間。

　　“商家生態(tài)的繁榮，也就是通過(guò)供給側(cè)發(fā)力來(lái)提升消費(fèi)者體驗(yàn)，消費(fèi)者的體驗(yàn)好了，交易活躍了，也會(huì)反過(guò)來(lái)促進(jìn)供應(yīng)鏈效率的提升，從而進(jìn)一步降低成本，也讓商家能夠有所盈利，整個(gè)生態(tài)的活躍度才會(huì)提升起來(lái)。”前述分析人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，“多年來(lái)京東持之以恒地提升供應(yīng)鏈效率，根本目的不是要完成自營(yíng)商品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，而是要為用戶(hù)打造一個(gè)更加繁榮、開(kāi)放、高效的生態(tài)，這才是真正的回歸用戶(hù)。”

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